天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
不料，刚刚踏进公司的大门，便挨了当头一棒：“哈里森，你又来推销你那些破烂了！
你不要做梦了，我们再也不会买你那些破玩艺了。”
总工程师斯宾斯恼怒地说。
经哈里森了解，事情原来是这样的：总工程师斯宾斯昨天到车间去检查，用手摸了一下不久前哈里森推销给他们的电机，感到非常烫手，便断定哈里森推销的电机存在严重的质量问题。
因而拒绝了哈里森今日的拜访，推销更是无门啦！
哈里森冷静考虑了一会儿，认为如果此时硬碰硬地与对方辩论电机的质量问题，肯定于事无补，不如转而采用一种称之为“苏格拉底讨论法”
来攻克对方的堡垒。
于是发生了下面的对话：
哈里森：“好吧，斯宾斯！
我完全同意你的立场，假如电机发热过高，别说买新的，就是己经买了的也得退货，你说是吗？”
斯宾斯：“是的。
按国家技术标准，电机的温度可比室内温度高出72度，是这样的吧！”
哈里森：“是的！”
斯宾斯：“但是你们的电机温度比这高出了许多，喏，昨天差点把我的手都烫伤了！”
哈里森：“请稍微等一下，请问你们车间里的温度是多少？”
斯宾斯：“大约75度。”
哈里森：“大约75度，加上应有的72度的升温，共计140度左右。
请问，如果你把手放进140度的水里会不会被烫伤呢？”
斯宾斯：“那——是完全有可能的。”
哈里森：“那么，请你以后千万不要去摸电机了。
不过，我们的产品质量，你们完全可以放心，绝对没有问题。”
结果，哈里森又做成了一笔买卖。
哈里森的成功，除了因为他的电机质量的确没有质量问题以外，他还利用了斯宾斯心理上的微妙变化。
当一个人在说话时，如果一开始就说出一连串的“是”
来，就会使整个身心趋向肯定的一面。
这时全身呈现放松状态，容易造成一种和谐的谈话气氛，也容易放弃自己原来的偏见，转而同意对方的意见。
6.微笑——愉悦自己，也愉悦别人
微笑带给人们快乐、温馨和鼓舞。
微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。
在一个适当的时候、恰当的场合，一个简单的微笑可以创造奇迹；一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
推销时微笑，表明你对与客户交谈抱有积极的期望。
法国作家雨果说：“笑，就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”
不是吗？他人就像一面镜子，你给他以笑容，他也同样报你以笑容。
一些人不懂得利用微笑的价值，实在是不幸。
因为，微笑在应酬社交中能发挥极大的效果：无论在家里、办公室，还是在途中遇到朋友，只要你不吝惜微笑，立刻就会显出意想不到的良好效果。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！