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第四章让对方喜欢自己的心理策略
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情感是社交心理学中的重中之重，也是人说人懂的话题。
人们的生活无时无刻不在受着情感的影响，这对于每一个人来说都是相当重要的。
它既是我们走向成功的前提，又是我们事业的保证。
运用好情感，你就能享受快乐，掌控自己的社交活动。
人的思想和语言完全是受其内心支配的，即使有时会言不由衷，只要你善于观察，发现其内心的隐情，针对其内心倾向发表言论，你的话就会产生奇妙的效果，让对方很快你心悦诚服，并按你的意图做事。
这就是“攻心”
的妙处！
1.从他人得意的事入手
每一个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。
你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的刺激，在情绪正常的情况下，他一定高兴听你说的。
例如，你和一位女士谈判时，她拿出自己孩子的照片给你看：“你看看，这是我儿子，多可爱！”
此时，你一定要赞美：“这是你儿子呀，我现在才知道帅哥小时候长什么样，我以前只见过大帅哥，没见过小帅哥。
瞧你这儿子，长得多好，你看这皮肤多白，眼睛多大，哎，还是双眼皮耶！
你看这腿多长，将来一定是个大高个儿！
看这脑门儿多大，将来肯定特别聪明……”
你总能找出值得赞美的地方吧！
假如你接过照片，随意地看了一眼就还给了对方，什么也没说，那就表明你背后的意思是：“你的儿子，实在没有优点，没有值得夸耀的地方……”
对方该多么郁闷啊！
过了一会儿，她突然得意地对你说：“我儿子今年考上清华大学了。”
你要立刻停下所有的事情，接着说清华大学五分钟：“啊，清华大学，真了不起，那可是中国最为高等的学府啊。
他爸特别聪明，你也聪明，怪不得你们的儿子这么聪明呢！
……记得当年我们高中，全年级几百人，也只能考一两个清华北大的……”
之后，才可以说：“大姐，你看我们的合同怎么签？”
每个人都有最得意的事，也都愿意谈论自己得意的事。
如果实在难以与一个人接近，或沟通，那么就从他最得意的事入手，很快就能打破僵局，进入快车道。
与人沟通时，一定要从对方的长处说起，如果你对对方并不熟悉，那么就有必要了解他最喜欢、最得意的事是什么。
这样一来，你说的话，求他办的事，对方都会一一铭记在心。
因为人人都喜欢被重视和被尊重。
美国著名的柯达公司创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。
为承接这批建筑物内的座椅，许多制造商展开了激烈的竞争。
但是，找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来，败兴而归，一无所获。
正是在这样的情况下，“优美座位公司”
的经理亚当森，前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。
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