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因此，在卡耐基的脑海里立刻浮现出自己置身讲台的情景，并很快就能够想像出参加者的表情，以及自己该讲述的内容等。
显然，这种邀请方式很能带给受邀者好感。
显然说服别人是需要一定技巧的。
其中最重要的是依循一定的步骤。
像行军打仗一样，步步为营，才能稳中求胜，也易形成排山倒海的气势。
（1）吸引对方的注意和兴趣
为了让对方同意自己的观点，务必要吸引劝说对方将注意力集中到自己设定的话题上。
利用“这样的事，你觉得怎样？这对你来说，是绝对有用的……”
之类的话转移他的注意力，让他愿意并且有兴趣往下听。
（2）明确表达自己的思想
明白、清楚的表达能力是成功说服的首要要素。
对方能否轻轻松松倾听你的想法与计划，取决于你如何巧妙运用你的语言技巧。
准确、具体地说明你所想表达的话题。
比如“如此一来不是就大有改善了吗？”
之类的话，更进一步深入话题，好让对方能够充分理解。
为了让你的描述更加生动，少不了要引用一些比喻、实例来加深听者的印象。
适当引用比喻和实例能使人产生具体的印象；能让抽象晦涩的道理变得简单易懂；甚至使你的主题变成更明确或为人熟知的事物。
如此一来，就能够顺利地让对方在脑海里产生鲜明的印象。
说话速度的快慢、声音的大小、语调的高低、停顿的长短、口齿的清晰度等都不能忽视。
除了语言外，你同时也必须以适当的表情、肢体语言来辅助。
（3）动之以情
说服前只有准确地揣摩出对方的心理，才能够打动人心。
通过你说服对方的内容，了解对方对此话题究竟是否喜好、是否满足，再顺势动之以情或诱之以利，告诉他“倘若照我说的去做，绝对省时省钱，美观大方，又有销路……”
不断刺激他的欲望，直到他跃跃欲试为止。
如他在想什么，他惯用的行为模式为何？现在他想要做什么等。
一般而言，人的思维和行动都是由意识控制，即使他人和外界如何地建议或强迫，也不见得能使其改变。
因此，想要以口才服人的人，必须意识到说服的主角不是自己而是对方。
也就是说，说服的目的，是借对方之力为己服务，而非压倒对方，因此，一定要从感情深处征服对方。
（4）提示具体做法
在前面的准备工作做好之后，就可以告诉对方该如何付诸行动了。
你必须让对方明了他应该做什么、做到何种程度最好等。
到了这一步，对方往往就会很痛快地按照你说的去做。
3．采用点滴渗透的方法
有的时候说服别人应当采取点滴渗透的方法，逐步达到说服的目的。
（1）了解对方的想法
想要让对方同意你的意见，第一点就是要设法先了解对方的想法与凭据来源。
曾经有一位很优秀的管理者说：“假如客户很会说话，那么我就有希望成功地说服对方，因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了。”
事实上，我们大多数人为了要说服对方，就精神十足地拼命说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”
。
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