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第12章 沟通你要学会巧妙说不(第4页)

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2.反复申诉

当别人侵犯了你的权利时,你要维护你的权利,既坚持你所需要的东西而不生气,也不急躁或高声喊叫,应该学会在一种冲突的情境中有效地反复表达你的意见。

例如:

你到商店去买东西,由于购物的人多,售货员少找给你十元钱。

你向售货员提出,售货员因记不清而引起了纠纷。

这时你要以一种平静而重复的声音诉说是如何少找给你钱的,直到问题得到解决。

下面这段店员和买主的对话就是一个很好的例子。

买主:小姐,你少找给我十元钱。

店员:不会吧,我们总是一手交钱,一手付货。

买主:我相信你们总是这样做的,可是你确实少找给我十元钱。

店员:你有发货票吗?

买主:有,(拿出发货票),你看,就是差了十元钱。

店员:(看发货票)你在这里买的是两双儿童的靴子。

买主:不错,你再算算,就是差十元钱。

店员:你看过你的衣袋没有?你是不是掉在哪儿了?

买主:不会的,我没动地方。

我衣袋里再没有钱了。

店员:现在没法结算,快闭店时我们结账,你来一趟好吗?

买主:好,我相信您一定会找到。

3.模糊应对

如果由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方,这时可以用模糊语言来应对。

例如:

在医院里,一位患有严重疾患的病人问医生:“我的病是不是很重,还有康复的希望吗?”

医生回答:“你的病确实不轻,但是经过治疗,安心养病,慢慢会好的。”

这里的“慢慢会好”

是模糊语言。

这“慢慢”

是多久,是说不清的,但给病人以希望,对病人是一个极大的安慰。

4.热情应对

明确表示你希望满足对方的要求,并表示同情,可是实际上是心有余而力不足,请对方谅解,而不直接拒绝。

这样也能收到良好的效果。

例如:

客户要求电信局安装市内住宅电话,由于供不应求,无法一一满足,但又不能拒绝客户的要求。

回答时,应表示同情,并热情地说:

“满足客户的要求是我们应尽的责任,可是由于目前线路短缺,还不能全部解决,我们正创造条件,请你耐心等待。”

5.旁溢斜出

对对方提出的问题给予回避性的回答,而不直接否定对方提出的不合己意的问题。

例如:

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