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成熟的业务员或者与人打交道的经验很丰富的人，都明白这样一个道理：在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性，而是情感。
人们在购买一样东西时，很多时候是受到好奇心的驱使。
满足好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，就可以让你在最短的时间内接近对方。
人类社会的发展和人类的好奇心有非常大的关系，法国和意大利合拍的电影《智人》就讲述了“好奇心是人类认识大自然和自身的原动力”
这一道理。
好奇心使人类不断地探索，不断地累积知识和文化。
同样的道理，你要增加自身对别人的吸引力和受喜爱的程度，就不能总是扮演一味唯唯诺诺的“好好先生”
的角色。
李开复刚加入微软公司时，在工作中与同事进行一般的沟通没有问题，但是一直无法进入公司创始人比尔·盖茨的视野。
有一天，公司要进行改组，比尔·盖茨召集十多个人开会，要求每个人轮流发言。
李开复当时想，既然一定要讲，那不如讲个透彻。
于是他说：“在我们这个公司里，员工的智商比谁都高，但是我们的效率比谁都差，因为我们整天改组，而不顾及员工的感受和想法。
在别的公司，员工的智商是相加的关系。
但当我们整天陷在改组‘斗争’里的时候，我们员工的智商其实是相减的关系……”
结果，比尔·盖茨不但接受了李开复的建议，改变了公司这次的改组方案，而且在与公司副总裁开会时引用了他的话。
实际工作中，很多下属对于上司的话言听计从，只会被动适应上级。
这种俯首帖耳的“老绵羊式”
的作风，反而不易得到上司的赞赏。
为了让上司赏识自己，身为下属者应该掌握吸引上司注意的各种方法与技巧。
这是发挥自主性、能动性，摆脱依附性、服从性，从而表现自我并获得上司赏识的有效途径。
我们所需要注意的，是一种表达的技巧，也就是说，在你的话题刚一展开的时候，你就要把人吸引住，令其全神贯注地倾听你的分析、认真考虑你的意见。
禁果效应利用得好，可以促使人们对好的东西更感兴趣。
要利用好这一效应，一方面，不要把不好的东西过于强调成禁果；另一方面，可以把别人不喜欢但有价值的事情人为地变成禁果以提高其吸引力。
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