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著名策划人张一一这样讲叙自己到一家大公司拉业务的经过：
“该公司董事长虽然表面上对我很客气，可是我分明读出了一丝他对我这个‘乳臭未干’的小子的能力和水平将信将疑的。
我知道，这样僵持下去，等到接待时间一过，也就意味着这个至少100万元的业务即将泡汤了。
我必须当机立断，给这个董事长打一剂强心针。”
“我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。
董事长开始有些心动了。
这时候，我又不失时机地从电脑里调出我和‘世界百位设计大师’中的第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、‘中国CI旗手’贺懋华先生等中国第一流CI专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价。
我这些特殊的工作经历，再加上该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，对其甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。”
“董事长把接待我的时间从10分钟延长到30分钟。
后来，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。
我们后来的合作非常愉快。”
人与人交往的过程是逐步展开的，当别人从你的外貌、衣着对你有了初步的判断后，你要明确的一点是，要让对方感兴趣，你就要让人看到你的优点，让他欣赏你。
如一些小小的夸奖、耐心地倾听等，要让对方能感受到你的真诚，喜欢上和你的谈话，并把与你谈话视为一件快乐的事。
这样你才能进一步表现自己，让对方了解到你的身上有许多令人喜欢的优点。
这样才能使彼此的关系得到进一步的发展。
陌生人之间交谈，除了了解对方、让对方多开口，还要看准情势、不放过应当说话的机会，适时插入交谈、介绍自己，适时地“自我表现”
，以便让对方充分了解自己。
比如，一位领导曾巧遇一青年，当问及他多大年龄时，青年介绍说：“二十八岁，研究生刚刚毕业。”
领导随后问，那你一定是工作一段时间后又考研了。
他高兴地说：“是的，我已经工作了三年又考研究生的。”
接着他又谈起了他所学的专业和工作后的情况，这样一来，双方都加深了了解，拉近了距离。
推介自己时，“晕轮”
的中心点不必太多太大，与其堂而皇之地美化自己的特长，不如真诚坦率地强调自己的某一种具体特点，这更容易让人相信，也更容易引起别人的兴趣。
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