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学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”
学生的心情一下子放松了，便对老师产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。
同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”
于是一种亲切感就自然产生了。
与有自卑心理和戒备心的人初次见面时的会谈是很困难的，尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感。
此时，对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先应让对方树立“自己不比别人差”
的观念，这一点很重要。
华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子，一位曾经被他追求过的女性回忆说：“若是他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。
他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。”
’可见，这位男演员就是利用母性本能，博得女人欢心的。
人人都有自尊心，人人都有好胜心。
不懂得人情世故，不善于处世的人，就会处处显示自己的能耐，以满足自己的好胜心，而那些善于处世的人则会隐藏自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是自己胜了，这就是处世的高招。
比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术不如你，你也得让对方获得胜利。
但是不能一味退让，否则，会使对方误认为你的技术不太高明，对你产生轻视的心理。
所以，你与他比赛的时候，应该施展与之相当的本领，先造就一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，然后，再故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，让对方侥幸获胜。
对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也会产生敬佩之心。
生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。
相反，有些人真理在握，不声不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。
前者，往往是生活中的不安定因素；后者则具有一种天然的向心力；一个活得唧唧喳喳，一个活得自然潇洒。
有理，没理，饶人，不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。
假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失原则地论个青红皂白。
但有些人在日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得面红耳赤，非得与人决一雌雄才肯罢休。
越是这样的人越让人瞧不上眼。
其实，做人何必这么争强好胜呢？就算争赢了也不能说明什么问题，反而真理在手却表现谦逊，更能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。
9、做人要懂得“装傻”
聪明做人，再好不过，但真正聪明的人，不会处处显示自己比别人有能耐，特别是关键时刻，他总会故意装傻，以免树大招风，麻烦事缠身。
在我们的周围，有些人的确很聪明，但总是喜欢与人抬杠，以显示自己是个有想法且聪明胜于别人的人，只要能搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他总要加以反驳。
当你说“是”
时，他一定要说“否”
，当你说“否”
的时候，他又说“是”
了。
这种事事都喜欢占上风，以显示自己的人，其实是不懂得人情世故的失败者。
即使你真的聪明，也不应该处处和别人抬杠，损害别人的面子。
你想让人无话可说，达到心理上的满足。
但你想过没有，你满足了，那么人家会不会满足呢？答案是显而易见的。
相信你并没有想到这一层，但实际上你却是这样做的。
别人会意识到你是一个不懂得人情世故的傻瓜。
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