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那我们应该怎么应付呢？
对付这一类型的人，说话应该简洁有力才行，最好少跟他哕唆，所谓“多说无益”
。
不要认为对方客气，你也礼尚往来地待他，其实，他多半是缺乏真心诚意的。
你最好在不得罪对方的情况下，言辞尽可能“简省”
。
同时，你要尽量小心，以免掉进他的圈套里去。
（2）寻找死板人的兴趣点
这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼、寒暄，他也不会作出你所预期的反应来。
他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有，和这种人交际，刚开始多多少少会感觉不安，但这实在也是没办法的事。
遇到这样的情况，你就要花些时间，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他所真正关心的事来。
每一个人都有令他感兴趣、关心的事，只要你稍一触及，他就会开始滔滔不绝地说下去，此乃人之常情，故你必须好好掌握并利用这种人性心理。
你可以随便和他闲聊，只要能够使他回答或产生一些反应，那么你就打开了这个死结。
接下去，你要好好地利用此话题，让他充分表达自己的意见。
（3）面对沉默寡言的人要直截了当
和不爱开口的人交涉事情，实在是非常吃力的。
因为对方太过沉默，你就没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。
对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明确表示“是”
或“不是”
，“行”
或“不行”
，尽量避免迂回式的谈话，你不妨直接地问：“对于A和B两种办法，你认为哪种较好？是不是A方法好些呢？”
（4）瞻前顾后应对草率决断的人
这种类型的人，乍看好像反应很快，他常常在交涉进行到最**时，忽然作出决断，给人“迅雷不及掩耳”
的感觉。
由于这种人多半是性子太急了，因此，有的时候为了表现自己的“果断”
，决定就会显得随便而草率。
像这样的人，经常会“错误地领会别人的意图”
，也就是说，由于他的“反应”
太快，每每会对事物产生错觉和误解。
其特征是：没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”
，自以为是地作出决断。
如此，虽使交涉进行较快，但草率作出的决定，多半会留下后遗症，招致意料不到的枝节发生。
从事交涉，总是要按部就班地来，倘若你遇到上述这种人，最好把谈话分成若干段，说完一段（一部分）之后，马上征求他的同意，没问题了再继续进行下去，总之你要瞻前还要顾后，如此才不至于发生错误，也可免除不必要的麻烦。
（5）不要揭穿深藏不露之人的“伪装”
我们周围存在有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解其心思，或知道他们在想些什么，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”
。
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