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子贡没有接受就走了。
子贡回去对吴王说：“我恭敬地把大王的话告知越王。
越王非常恐惧，说：‘我不幸，从小就失去了父亲，又不自量力，竟得罪了吴国，以致军队打败仗，自身受耻辱，枉困在会稽山上，国家变成废墟荒地，幸得大王的恩赐，使我得以捧着祭品举行祭礼，这恩德我死也不敢忘记，还敢图谋什么！
’”
反与正交替使用
翻手为云，覆手为雨，再举手就下刀。
子贡在说服田常与吴王的时候，使用的是相同的手段，而在说服勾践的时候，却使用了不同的方法。
在与田常和吴王交涉的时候，子贡说服他们，使他们放弃原来的想法，并设计出了看似对田常与吴王两者都很合理的策略。
子贡避及与田常和吴王发生冲突，因为他们都够凶狠，子贡之所以说服了田常与吴王，是越顺其凶狠就越易说服他们。
而在勾践面前则不然，子贡不像先前一样，将勾践的意图转移，而是直接打消勾践的意志。
子贡削弱勾践意志是因为勾践还不具备称霸与消灭吴国的能力。
在能力未达之前而突出个人强力意志是有害的。
这亦是为什么吴国不欲与齐国交兵，而要去打击越国的心思，因为越国就在自己的身边，是一个侍机要吞下一头牛的饿狼。
在吴王与勾践之间的说服术中，子贡使用的方法是在反与对之间的，对吴王作法的反对与说服，和对勾践作法的赞成与说服。
勾践在子贡面前暴露其志，誓要报仇雪耻，子贡赞成，但认为勾践时机不到，要依时机做出自己的决策。
子贡让勾践隐藏锋芒，表面服从吴王使吴王失去对越国的戒备，然而在回吴国的时候，子贡并未诚实地告诉越国的意图，而是讨好吴王，把吴王喜欢的说给吴王听。
子贡在吴王与勾践之间翻手为云覆手为雨，在两者之间表现了反与正的两面。
子贡在不同的时间和地点使用不同的策略和方法，甚至可以相反的使用。
子贡运筹帷幄，反与正地穿梭在王者之间。
劝君王忍大辱立鸿志
——范蠡助勾践夺回霸业
做事就要吊在一棵树上
找一棵最好的大树乘凉。
人常言道，做事要灵活，不要老是吊在一棵树上。
然而历史的经验告诉我们，做事就要吊在一棵树上。
人们做事寻找不到出路，而转换不同地方谋求发展，并希望在众树上延长自己做事的生命期。
其实这种选择森林而放弃一棵大树的理念，正是因果倒错促使他不断地将生命与时间浪费在跳槽上。
是他的才华不够，没有放开长远的眼光使然，就是说他没有选择好大树，所以不断地跳来跳去，找寻生机。
而真正肯做事的人，只会吊在一棵大树上。
如范蠡。
范蠡是使越国成为一方霸主的策划者。
他没有在吴越两国之间左右逢源，因为他清楚左右逢源的后果更容易使自己的事业葬送掉。
因为服侍两个主人比服侍一个主人更危险。
所以范蠡在开创事业之先果断地选择一棵大树，并永远吊在这棵大树上，直到完成霸业，而功成身退。
那时，他自己就已经成为一棵大树了，又何必吊在其它的大树上呢！
范蠡第一次说服失败
失败是为成功做实验，其实不是失败。
吴国和越国不断发生战争，越王勾践刚刚继位，吴王阖闾就趁机攻打他，结果吴国战败，且阖间战死。
三年后勾践听说吴王夫差日夜练兵，准备报仇。
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