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第三章 选择超级明星企业02(第11页)

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在美国,碳酸饮料销售额一年可达500亿美元,而可口可乐公司和百事可乐公司就占据了34。

在美国,可口可乐销量占全美**饮料总销售量的110。

可口可乐公司向全球近200个国家约1000家加盟者提供其糖浆和浓缩液,而这200个国家拥有126种语言,他们同时也销售其他230种品牌的饮料。

在大多数国家中,可口可乐很少有对手。

可口可乐股票仍然是伯克希尔公司最大的投资品种。

在可口可乐的世界里,太阳永远不会落下。

巴菲特投资于可口可乐公司是他的一个重大举措,而在许多国家,可口可乐几乎就是美国的代名词。

巴菲特说:“你的一生能有一个好点子就已经很幸运了,而这基本上就是世界最大的一笔业务。

可口可乐拥有世界上最有影响力的品牌,价格公道,深受欢迎——在各个国家,它的人均销售量每年都在增加,没有哪一种产品能像它这样。”

4.理智的管理

可口可乐公司在广告宣传上取得奇高的效率,试想,如果你的常年营业额只是这些竞争者的十分之一,你又如何能在全国性的电视广告、电影和世界性的杂志上,展开广告宣传呢?在一个需要全方位广告出击来提高(或保持)市场占有率和产品形象的行业里,这种“强者越强、弱者越弱”

的现象极为普遍。

尤其是在经济不景气期间,这些优秀公司更是趁着其他竞争者减少宣传开销之时,增加广告攻势,往往因此而增加市场占有率,而对方是很难在经济复苏后将他们失去的市场又抢回来的。

数年前,在墨西哥经济不景气期间,可口可乐就是依靠这种增加广告攻势的方式吃进竞争者的市场。

不要忘了,在经济不景气时,广告费是比较廉价的,这也更增加了广告支出的效率。

在别人减少广告攻势时加大宣传,这是“事半功倍”

,而当经济复苏了,人人都增加广告开销时,才来尝试抢回自己失去的市场,则是“事倍功半”

很容易了解的是:可口可乐在经济不景气时锁定这些消费群,让他们习惯使用自己的产品,等到经济复苏时,就会看到利润的提升,而不是像其他公司那样,等到经济复苏了才来努力争取市场占有率。

不懂得投资的人可能会说,可口可乐一罐才卖多少钱啊,我们怎么靠它发财呢?或者说,一罐可乐才卖两块多钱,它的利润增长潜能在哪里?事实上,就是这种“才卖多少钱啊”

产品的公司,才有巨大的发财空间!

如果你觉得口渴了,想要喝一杯冰可乐,它的价格在10~15元,是否影响你的购买决定?当我们在超级市场购买整箱汽水时,或许这种价格的差异我们还会考虑到一些。

但如果我们是在等公共汽车,在火车站、飞机场、餐厅、卡拉OK酒廊、校园内、电影院、街边或其他公共场所时,想买一杯可口可乐来解渴时,那个价格差异,多50%还是少50%,都没问题,甚至都感觉不到!

这50%的价格差异,虽然消费者几乎毫无感觉,但对可口可乐的股东有多大的帮助?现实是,你如果能够提高售价50%,往往就能为公司利润增加100%或更多。

同时,拥有大受欢迎产品的品牌公司,一般都能对零售商坚持他们的定价。

因此,那些投资人所忧心的“一杯可乐才卖多少钱啊”

,事实上就是帮我们这些可口可乐股东的一个重要因素。

换言之,就是因为一杯可乐很便宜,所以消费者都不会感觉到其差别。

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