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有些人不善运用关系，所以处处感到别扭，好像走到哪里都会有阻碍；有些人则善于维护关系，善于运用关系，所以办事也就相对容易了。
人脉运用地好坏，也要靠自己的运用的水平，现实生活中，光有得力的人脉关系网也是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，让它为自己服务。
如果在求人办事时，也能帮对方做些事情，甚至主动满足他的需求，那他帮你也是非常高兴的。
有时别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也要让对方在精神方面得到满足，表现出你对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力。
如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要为对方多多考虑，尽量多为对方解决一些困难。
不论关系多密切，你总求人家，而没有礼尚往来，一次两次有情可原，可是时间长了、次数多了就难说了。
另一方面，你曾经提携帮助过自己的人，也许他们将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。
当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化：你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，也许你已经升职，在专业方面，你也许变得老练了，也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。
当你有了这样的进步的时候，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人！
这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。
因为当你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的提携之恩，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。
你帮了他，到你有困难时，他又回来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。
在社会的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。
人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。
对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。
每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求机会，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力等等。
毫无目的的社交是不存在的。
由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。
当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。
交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。
人们进行社交的原动力就是利人利己。
回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。
利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。
正是存在着利益，人们才愿意做利于他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。
利人利己，是运用人脉关系的准则。
你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。
你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。
一个喜欢，一个愿意，一来一往，用与被用形成默契，这样的话关系间互相运用的良性循环就形成了。
利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。
因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。
人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一是物质回报，体现在实物上：一是心理满足，体现在精神上。
我们应该具有利人利己的运用观念，以充实我们社交的内容和意义。
但要正确应用好利人利己的关系，不可将其任意割离或偏废。
所以说，在这种互助的社会里，想要加快办事速度，提高办事效率，就要巧妙的运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。
莫做糊涂账，动用亲戚有禁忌
玄机解读：亲戚关系不同于社会关系，它比一般人际关系要复杂。
亲戚之间也有各自的利益，一般情况下，应该把感情和财物分清楚，不能把亲戚的感情和财物混为一谈，不要做糊涂账，一定要心中有数，知恩图报，如果把亲戚的援助当成理所应该，无疑会给这种关系蒙上阴影。
亲戚之间一般都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此双方之间联系的亲密性。
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