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这时，这位业务员说了声“再见”
，走了出去，随手把房门关上。
但随即又再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我希望能够触动你。
现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。
但你可以再度站起来。
我可以扶你一把——只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。
你并不属于这个小镇。
这个地方不适合从事房地产生意。
你赶快给自己找套新衣服，即使向人借钱也要买来，然后跟我到圣路易市去。
我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。
你愿意跟我来吗？”
那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。
最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。
他要了一张空白报名表，签字报名参加了“推销与商业管理”
课程，并且凑了一些一毛、五分的硬币，先交了头一期的学费。
三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一。
他还指导其他业务员工作。
每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他会把自己的转变过程告诉这位新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面时开始说起，并且首先要传授的一条经验就是——“延迟决定是最大的错误”
。
从另外一个角度看，上例告诉我们：防止拖延性格最好的办法是培养自己的果敢决断力。
现在就去做最需要做的事情
人都有一种不良的性格——拖延时间，这种现象我们几乎不时遇见，以至于看见或者发生时都见怪不怪了。
然而，拖延时间却是一种极其有害于人们日常生活与事业的恶习。
那么你呢？是否经常拖延时间？不过，也许你已经讨厌自己的这种不良习惯了，并希望在生活中消除因拖延而产生的各种忧虑。
但是，你总是没有将自己的愿望付诸切实的行动。
其实，你所推迟的许多事情都是你曾经期望尽早完成的，只是由于某种“原因”
而一拖再拖。
有时你甚至每天都要对自己说：“我的确应该做这件事了，不过还是等一段时间再说吧。”
有一位新闻记者将拖延时间的行为生动地比喻为“追赶昨天的艺术”
。
这里，我们可以在后面再加半句——“逃避今天的法宝”
，这就是拖延时间的作用。
有些事情的确是你想做的，绝非别人要你做，然而，尽管你想做，却总是一拖再拖。
你不去做现在可以做的事情，却下决心要在将来某个时候去做。
这样一来，你便可以避免马上采取行动，同时安慰自己说，你并没有真正放弃决心要做的事情。
这种“巧妙”
的思维过程大致如下：“我知道自己必须做这件事，可我真的做不好或者不愿去做，所以准备以后再做。
而且，我也没有说今后不做此事，因而可以心安理得。”
因此，每当你必须完成一项艰苦工作时，你都可以求助于这种站不住脚却看似实用的逻辑。
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