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2．令结论具有说服力
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■不在结论中使用暧昧的词汇
逻辑思维的第一条基本原则，就是将结论明确为“是否”
。
如果“是否”
不容易理解，也可以替换为“YESNO”
、“做不做”
、“往左往右”
等词汇。
重点在于结论必须明确。
在商务决策中，首先会面对诸如“如何才能提升营业成绩”
之类的明确课题，GIOBIS称之为“论点（Issue）”
。
逻辑思维的目的之一就是针对这一论点高效地得出结论。
比如：“由老客户介绍新客户”
、“减少得不出成果的无用拜访”
等。
这里需要注意，所谓的结论应该是诸如这样的句子：“我们希望采取××做法”
、“我们将停止××行为”
，整个句子主语明确，也体现了清晰的方向性。
但逻辑思维欠佳的人，就很容易得出暧昧不清的结论。
例如针对：“怎样才能提升业绩？”
这一论点
给出结论说：“各人做法不一样，不好说”
。
或者“得不到成果的拜访可能造成浪费，但也有可能潜藏商机”
。
这样的结论能带来什么？对于决策和主张来说，这是毫无意义的。
我刚才说逻辑思维的目的之一是高效地得出结论，但主张“都可以”
是无法让听者认同的。
以事实为依据展开的论证，无论讨论得多充分，只要结论不明确，都毫无意义。
当然在现实生活中，确实有很多情况会让人想用“各人不同”
、“视情况而定”
来作答，可即便在这种情况下，也完全可以基于一些前提条件得出结论，例如：
“如果调研结果是A占优势，就发售A。”
“要是销售额不到×亿日元，就下架。”
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