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但咱只买七八万的设备，人家根本就看不上，给他们送订单还要被挑拣……”
牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小，就给人家加码吧？
叶满枝正色道：“厂长，咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线，再买几台小型机器。
明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。
我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。
咱们需要的方形罐属于异形罐，很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。”
全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长，也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情，五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。
但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。
咱们一次性采购五套，两年至少能节省4万块的设备费……”
牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！
那单价一定会更低！”
关键是他们手头紧张啊！
叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”
刘胜：“……”
你啥时候跟我商量了？
那不是通知吗？
听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。
但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。
这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”
叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。
今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”
“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”
只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”
如果只是想要各厂的“批发价”
，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”
。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！
咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。
对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”
反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”
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