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患者拒绝说：“不抽，我太瘦了，没有血，我不抽了！”
小王耐心地解释：“抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常，例如，白细胞、红细胞、血小板等等，血象太低了，就不能继续做放疗，人会很难受，治疗也会中断！
对身体也不好。”
患者更好奇说：“降低了，又会怎样？”
小王说：“降低了医生就会用药物使它上升，仍然可以放疗！
你看，别的病友都抽了！
一点点血，对你不会有什么影响的。
再说还可以补充过来呀。”
患者被说服了：“好吧！”
说服他人时，要尊重对方的自尊心，不要随意批评。
因为考虑问题的角度不同，人们会选择不同的行为来维护自己的权益。
在说服过程中，一定要注意对方的自尊心，不要随意批评。
如果小王这样对待病人：“那你不能这样做！”
“你怎么能这样做呢？”
“你怎么又不抽血呢？就你主意多！”
……这些批评人的话，容易引起患者反感，也不会配合她。
反而达不到说服的目的。
说服人的关键在于理由
我们在说服别人的过程中最具说服力的方法，就是强调最大最关键的理由。
多年以前，拿破仑·希尔曾应邀向俄亥俄州立监狱的服刑人发表演说。
他一站上讲台，立刻看到眼前的听众之中有一位是他在十年前就已认识的朋友——D先生，D先生此前是一位成功的商人。
拿破仑演讲完毕后，和D先生见了面，谈了谈，发现他因为伪造文书而被判20年徒刑。
听完他的故事之后，拿破仑说：“我要在60天之内，使你离开这里。”
D先生脸上露出苦笑，回答说：“希尔，我很佩服你的精神，但对你的判断力却深感怀疑。
你可知道，至少已有20位具有影响力的人士曾经运用他们所知的各种方法，想使我获得释放。
但一直没有成功。
这是办不到的事！”
大概就是因为他最后的那句话——“这是办不到的事”
——向拿破仑提出了挑战，他决定向D先生证明，这是可以办得到的。
拿破仑回到纽约市，请求他的妻子收拾好行李，准备在哥伦布市——俄亥俄州立监狱所在地——停留一段不确定的时间。
拿破仑的脑海中有一项“明确的目标”
，这项目标就是要把D先生弄出俄亥俄州立监狱。
他从来不曾怀疑能否使D先生获释。
他和妻子来到哥伦布市，买了一处高级住宅，像要永久性住下去一样。
第二天，拿破仑前去拜访俄亥俄州州长，向他表明了此行的目的。
拿破仑是这样说的：
“州长先生，我这次是来请求你下令把D先生从俄亥俄州立监狱中释放出来。
我有充分的理由，请求你释放他。
我希望你立刻给他自由，为此我准备留在这儿，等待他获得释放，不管要等待多久。
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