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第8章 以理服人 让人心悦诚服的(第9页)

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老刘听了老张的不友好言语,立即反驳说:“你的话只讲对了一半。

十分的道德,我已有九分,还缺少一分,所以我选道德;万贯的家财,你已有九千贯,但你还缺少一千贯,所以你选金钱。

因此,准确地说,我选道德是我崇尚道德,你选金钱是你贪图金钱。”

从上例不难看出:老刘重义,老张重利。

然而,老张为了给老刘脸上抹黑,构设了一个以模糊语言为核心的诡辩以嘲讽老刘。

这个诡辩的关键词语“缺少”

在特定语境中是很模糊的,即包含了“缺得很多、缺得不多、缺一点点”

等方面的意思。

老刘的反驳针对“缺少”

这一模糊的词语,用形象的语言清晰地把它量化出来,否定了自己“缺德”

、老张“缺钱”

的荒谬论断,最后用“崇尚”

来褒扬自己对道德的追求,用“贪图”

来贬斥对方对金钱的贪得无厌。

三、内容方面

诡辩的内容如果是矛盾的,可先指明矛盾所在,然后再点出问题的实质。

某乡有几个地痞,经常偷鸡摸狗,欺压9邻,但派出所对这些人一直采取纵容态度,致使他们的气焰日益嚣张。

乡党委书记找来派出所所长,两人有如下一段对话:

书记:“那几个地痞胡作非为,你这个所长知道不知道?”

所长:“知道。”

书记:“既然知道,那为什么至今未对他们采取行动?”

所长:“采取行动只是个时间问题,这就像喂猪一样.如果还没等到猪肥就杀了,那怪可惜的,不合算。

这些地痞就像猪一样,现在还是‘瘦瘦的’没喂‘肥’,处罚起来没分量。

这是个策略问题,群众不理解,我们可以理解。”

书记:“你的‘肥猪论’太玄虚了,群众怎么会理解?猪是人们心甘情愿喂养的,而这些地痞,群众会甘愿喂养吗?还是听听我的‘肥鼠论’吧。

有个人养了一只猫,指望它捉老鼠,可这只猫却放任老鼠在家里吃谷子,结果主人家老鼠成灾。

主人找猫来问罪,可猫却振振有词地对主人辩解:‘家里老鼠太瘦了,等到喂肥了再抓不迟。

’你猜主人对猫会有什么看法?”

所长:“这……书记的‘肥鼠论’更有哲理,我是一时糊涂,我马上就把那几只‘老鼠’抓起来。”

在这个事例中,所长企图用“肥猪论”

为自己工作失职辩解,但书记一语道破了“肥猪论”

在内容上的荒谬,即猪是人们自愿喂养的,而地痞则相反,二者不能相提并论。

揭露批驳所长的“肥猪论”

还不够,书记又引出“肥鼠论”

,形象生动地说明了地痞横行不法,派出所放任不管,群众遭殃的事买,含蓄地指责了所长主观的荒唐,工作的失职。

所长再不表态自己失误,其利害关系就不言而喻了。

只要能在这三个方面中的任何一个上找到突破口,就可以轻松反驳论敌的诡辩。

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