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王先生是一位40多岁的男士，一走进我们店里，他的目光就落在了一辆新型SUV上。
很明显，他喜欢这款车。
这时，我赶紧上前，详细地为他介绍这款新车，但王先生听完之后却还是很犹豫，表示再考虑下。
之前，主管曾向我们说明，“我再考虑考虑”
是客户说得最多的一句话，如果你相信客户会仔细考虑你的产品，不及时做出任何挽回的话，这位客户流失的概率是99%。
“我再考虑考虑”
听起来十分简单，但背后可能隐藏着客户的多种心理：“这超出我的预算，打折的话，我才考虑买。”
“我还想看看其他产品，做做比较。”
“你的推介不够吸引人，我不感兴趣”
……只有了解到客户的真实想法，针对性地解除对方的顾虑，给客户一次强化销售，你才能提高成功率。
“他是不是有其他方面的顾虑？是不是不确定这辆车子是否真如我说得那么好？”
我心想。
为了拿下这个订单，我思索几秒后，适时地说道：“王大哥，这个车子怎么样，前面我已经给您详细介绍过了，但俗话说百闻不如一见，我说得再好也没用，建议您最好亲自体验一下。
只有试驾了，您才知道好不好。”
在试乘试驾前，我并非随意选择路线，而是预设好一条试车路线图，那是一段泥泞的坑洼路面。
为什么呢？这样才能体现SUV优越的通过性能。
当穿越那段泥泞的坑洼路面时，汽车的一只轮胎陷入其中，但我们只稍微转动了下方向盘，就轻松地脱离了困境，完美显示了车辆优越的防滑驱动性能。
在一片惊呼声中，王先生对汽车的满意度大增，但依然有些犹豫。
这时，我又适时地下了一剂猛药，“您不觉得，这款车真的很配您吗？您平时工作很忙，想想看，周末放松一下时，当您把这款车开上林荫道，欣赏着野外的美景，听着美妙的音乐，让醉人的暖风吹进来，那感觉多美啊！
您说是吗？”
王先生双眼注视着我，犹豫了一会儿，终于拿出银行卡。
但在付款前，他又犹豫了：“我今天只是随便进来看看的，才这么一会儿时间就买了辆车，是不是太仓促了？而且，过段时间就是国庆节了，我还是回家再考虑考虑吧，过一阵子再来买。”
说完，他下意识地将已经递出去的银行卡又拿了回去。
为了“帮”
对方一把，我微笑着说：“大哥，您有这样的感觉就对了！
这款新车，无论是从外观设计还是车子本身的性能上，都会让人有种想要立刻购买的冲动。
但实话告诉您，虽然现在我们不是促销季，但价格比其他店里都便宜不少，好多顾客都这样‘冲动’了呢。
而且，我们将提供免费洗车、定期保养等一系列售后服务，让您买得放心、开得省心。
冲动一回，绝对值得！
您说，是吧？”
最终，王先生不再犹豫，很快办理了付款手续。
你看出来了吗？我之所以可以推销成功，主要原因在于我从王先生的“考虑考虑”
的言语中，去研究他背后多个方面的顾虑。
当然，找出病因，再对症下药，就不是很困难了。
先试乘试驾，提出价格优惠，再向对方大打保票，一步步消除对方的心理顾虑，最终自然是顺利成交！
做到这些难吗？不难，你只需多多用心即可。
在交际中，细心观察对方的遣词造句，注意对方如何表达问题，从而对言语做出更完整、更准确的判断和理解；还要留心对方在叙述时的犹豫停顿、语调变化，以及出现的表情、姿势、动作等，从而察觉到对方的真实用意，如此便能掌握主动权。
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