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是的，每一天，类似的销售案例就发生在我们的生活中，有很多的商家都在利用人们的知觉对比在促进销售。
接下来，就让我们来看看现实生活中在上演的故事吧。
受世界经济危机的影响，我国的房地产市场价格在经过了一波快速的增长之后，也进入了一个相对的低谷期。
在这样的日子里，虽然销售较之从前清淡了不少，但房地产开发商运用的销售技巧却一点儿都没有变得生疏。
为了迎合人们的降价预期，某楼盘就推出了价格优惠8%～10%的市场举措，希望能以如此的价格对比来刺激人们的购买欲望。
但是，在此次销售活动之前的一个多月，该楼盘的价格却先是静悄悄地从每平方米9500元上调到了每平方米10500元。
很多商场也经常采用同样的销售策略，先将原始价格不声不响地调高，制造出一个新的价格作为市场诱饵，再转而以某种名义来向人们展示价格差异，以实现利用心理认知的规律来促进销售的目的。
还有的商家仅仅通过巧妙地在两件商品之间形成知觉对比，就促进了两者的销量。
这里有个真实的例子：
有一家专门经营儿童玩具的商店。
商店新进了两种不同造型、质量相差无几、成本价也一样的玩具熊。
老板觉得既然成本价相同，于是把这两种玩具熊的价格也定为一样。
玩具熊摆在商店有些日子了，可是却很少有人购买，令商店老板一筹莫展。
这时正好新招了一位女店员，她为店老板出了一个好主意。
她建议把其中一种造型的玩具熊标价提高，从原来的68元提高到98元，另外一种则保持原价不变。
这样一来，当顾客进到店里时，看到两种颇为相似的玩具熊，居然一个卖得比另一个要便宜13还多，而看起来质量又不差，以为捡到了便宜，便容易做出购买决定。
而另外一些有钱人在看到两种大小几乎差不多的玩具熊，价格相差那么多时，会自认为贵的玩具熊品质一定高于便宜的，甚至会想到“说不定那个便宜的是仿制的呢？”
于是也更容易做出购买决定。
在这种价格对比的策略之下，这两种造型的玩具熊都较之从前的销量有了较大幅度的提升。
原本无人问津的两种玩具熊，在价格没有降低反而有一款提高的情况下，竟然变得比以前畅销了。
这其中的奥秘就是恰当地运用了“知觉对比”
。
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