天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔，竟然出现了5000多人争购“奇妙笔”
的壮观场面。
订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。
短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元资本，竟然获得了155.86万美元的税后利润。
虽然后来有竞争对手挤入这个市场，打破了原子笔不可替代的竞争格局，但是等到其他对手杀价竞争时，雷诺兹早已赚足了大钱。
从上面的故事我们可以看出，有时候，不可替代性的特征只是人们赋予商品的一个概念而已。
这种赋予产品概念的做法，往往能收到最为实惠的成效。
这种策略在我们每天面对到的各类销售中屡见不鲜。
房地产公司在这方面做得宣传推广，堪称出类拔萃。
一般房地产公司在推出一个楼盘时，会竭力找出项目所处地段的优势所在。
因为房屋谁都能建，但是地段却是相对稀缺的，只要对地段优势赋予概念，加以升华，那么不可替代性自然也就显现出来了。
网上曾有这样一段流传颇广的帖子，归纳了房地产宣传的一些常用广告词。
地段偏远——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生郊区乡镇——回归自然，享受田园风光
紧邻闹市——坐拥城市繁华
挨着水沟——绝版水岸名邸，上风上水
挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情
地势比较高——视野开阔，俯瞰全城
地势比较低——私属领地，冬暖夏凉
楼顶是圆的——巴洛克风格
楼顶是尖的——哥特式风格
户型不实用——个性化户型设计
楼间距很小——邻里亲近，和谐温馨
边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意
边上有学校——浓厚人文学术氛围
边上有银行——紧邻中央商务区
边上有医院诊所——拥抱健康，安享惬意
边上有超市卖场——便利生活触手可及
边上有行政机关——中心政务区核心地标边上有垃圾处理站——人性化环境管理
边上有铁路经过——交通便利，四通八达
边上什么也没有——简约生活，闲适安逸
这些宣传广告语想必读者朋友都不陌生，虽然有一半是戏谑的成分，却也反映出了房地产公司在市场营销方面，赋予自家商品独特性的技巧所在。
凡事都有两面性的特征，用两分法去品评一件商品的话，如果有不利的一面，就必然有其有利的一面，关键在于如何选取观察的角度和表达的方式，在销售中找出商品独特的优点所在并不十分的困难。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！