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就这样跑了一年多，这家公司却还是没有能够与他达成交易。
公司的主管人员总是先看看草图，然后充满遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，我看还是不能用，对不起……”
当时这位年轻人几乎没有勇气再登这家公司的大门了。
然而一个偶然的机会，他读到了一本如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪，便决定采用一种新的方法试试。
这次，年轻人带着未完成的草图去拜见公司的主管人员。
一见到那位主管人员，他便恳切地要求道：“我想麻烦您帮我个忙！
你看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便我们能够根据您的意见将这些装帧图案修改完成。”
这位主管人员答应了他的要求，给他的那些草图提出了一些自己的看法。
几天以后，年轻人又去见那位主管人员。
这次，他带来的是根据主管的意见修改完成的装帧图案。
最后，这批装帧图案全部推销给了这家公司。
自此之后，这位年轻人又用同样的方法顺利而成功地推销了许多装帧图案，他自己也因此获得了丰厚的报酬。
当他谈到他的成功经验时说：“现在我明白了以前一直无法成功的原因，因为我强迫别人顺应自己的想法。
现在不同了，我请他们提供意见，然后再根据他们的意见将装帧图案修改完成。
这样，他们就觉得自己参与创造设计了那些装帧图案。
人们对自己参与的事情总是抱支持的态度。
所以，即使我不去推销，他们也会自动来购买的。”
让客户接受的好办法之一就是让他亲自参与进来。
当他自己做出了你所希望的决定之后，你的销售也就宣告成功了，自我决策与自我肯定的倾向会使其高兴地认为一切尽在掌握。
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