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人生何处不博弈
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古语有云，世事如棋。
生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，参与棋局的每一个人都在相互揣摩、相互牵制，每个人都想争得棋局的胜利。
本章所要探讨的“博弈论”
可以说是运用数学和统计的手段将每个人的下棋落子进行理性化和逻辑化的一种学问。
博弈论实质上是一个数学研究的分支，也是运筹学的一个重要组成内容。
但是，博弈的基础是人的心理活动，所以博弈论的研究与发展与心理学有着密切的关联。
在销售工作中，了解博弈论的一些基本策略，对于现实的销售工作能够起到有益的促进作用。
博弈论又被称为对策论（GameTheory），按照2005年因对博弈论的贡献而获得诺贝尔经济学奖的罗伯特·奥曼（RobertAumann）教授的说法，博弈论就是研究互动决策的理论。
所谓互动决策，即各行动方的决策是相互影响的，每个人在决策的时候必须将他人的决策纳入自己的决策考虑之中，当然也需要把别人对于自己的考虑也纳入其中。
在如此迭代考虑的情形下进行决策，选择最有利于自己的策略。
要了解博弈论，首先要了解博弈构成的几个基本要素以及博弈的基本类型。
首先，我们来看构成博弈的基本要素。
按照目前主流的博弈理论，构成博弈的基本要素包括如下几个：
1.局中人（Player）：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者都成为一个局中人。
只有两个局中人参与的博弈现象称为“两人博弈”
，而多于两个局中人的博弈则被称为“多人博弈”
。
2.策略（Strategy）：一局博弈中，每个局中人都要选择实际可行的完整的行动方案。
一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的行动方案，称为这个局中人的一个策略。
如果在一个博弈中局中人总共只有有限的几个策略，则称为“有限博弈”
，否则称为“无限博弈”
。
3.得失（PayOff）：一局博弈结局时的结果称为得失，也称为效用。
每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全体局中人所取定的一组策略有关。
得失是博弈参与各方真正关心的部分，一局博弈结束时每个局中人的“得失”
是全体局中人所取定的一组策略的函数。
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