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这桩买卖的交易过程可以是这样的：因为财主B是买主，所以由B先开价，平民A根据财主B的出价选择成交或者还价。
如果平民A选择成交，则按照财主B的出价交易顺利结束买卖。
如果平民A认为财主B的出价较低或者认为他极想得到这件古董，更高的价格他也可能接受时，就会选择还价。
此时，如果财主B认为花多点儿钱买这件古董值，或者他认为平民A可怜想多施舍一点的话，就会同意平民A的还价，此笔交易就会按照平民A的还价价格成交。
如果财主B不接受平民A的还价价格的话，则买卖没有做成，这也是交易结束的一种结果。
因为买卖双方对古董的评价价值不同，所以，只要平民A在第二轮博弈中的还价不超过400两银子，财主B就有可能选择同意还价条件。
换一个角度说，只要财主B在第一轮博弈中开出的价格不低于300两银子，平民A也可能会选择成交。
当然，因为这里面有一个期望收益的问题，所以即便是财主B开出的价格不低于300两银子，平民A为了获得更大收益也可能会选择还价。
比如，财主B开价350两银子，如果平民A同意的话，这件古董就只能卖得350两银子。
如果平民A不接受这个价格而选择讨价还价，将价格提高到380两银子，因为这个价格在财主B的期望价格之内，所以他仍然会同意平民A的这个还价价格，花380两银子购买此古董。
很显然，平民A在这种情况下会选择还价。
如果你仔细观察，就能在这个故事中发现一个有趣的规律：当谈判的多阶段博弈控制在偶数阶段时，后开价者具有“后发优势”
。
比如，在这个买卖古董的价格博弈中，如果是让财主B先来开出价格，然后由平民A进行还价，并且成交价是平民A还出的价格的话，平民A就得到了最大的收益。
当谈判的多阶段博弈控制在奇数阶段时，先开价的一方有“先发优势”
。
在这个故事中，如果作为买家的财主B运用博弈论的这种策略，将自己的开价作为最后的成交价，那么他就能够取得价格博弈中的优势。
我们仍然让财主B先报出价格，但是附加条件是不让平民A还价，而只让其选择是否成交。
若平民A不同意这个价格，财主B就不再坚持，而是放弃购买。
在这种策略之下，只要买家的出价略高于卖家的心理价位，甚至是等于其心理价位，卖家就一定会同意按照这个价格成交。
因为如果卖家不同意这个价格的话，就意味着这笔生意不能成交，卖家除了留有货品之外，一文钱也得不到。
讨价还价对于销售工作来说几乎像吃饭喝水一样普遍。
在多个轮次的价格博弈中最终达成什么样的结果，与参与者的心理状态有非常密切的关系。
对于非常想得到某件商品的消费者，往往会以高出自己心理价位的价格购得所需之物；而急于将商品与服务销售出去的销售人员，有时会以比较低的价格卖出自己的商品。
越是急于要促成交易的一方会在价格博弈中做出越多的妥协，通过比较大的价格让步来使生意成交。
在销售过程中，销售者应该善于揣摩买方的购物心理，以采用正确的价格博弈策略。
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