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他说：“没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。
人格在一切事业中都极其重要，这是毋庸讳言的。”
人格魅力是一个人人品、能力、情感的综合体现，一个人所拥有的人格魅力的根源来自于其具备的人格特征。
人格是构成一个人的思想、情感及行为的特有模式。
它是一个复杂的结构系统，包括许多成分，其中主要有气质、性格、认知风格、自我调控等方面。
自我调控是人格中的内控系统，具有自我认知、自我体验、自我控制三个子系统。
人格按照表现类型的不同，我们可以将其分为本性的人格和虚假的人格。
本性的人格即真实的自我，虚假的人格所表现出的则是与本性并不一致的特征，这类人格会随着环境的不同而选择性地展现不同的特征。
其实这类人格并算不上卑鄙，只是圆滑而已。
能够散发出持久魅力和吸引力的人格是本性的人格，拥有真实人格的人所流露出的气质是自然的，没有半点做作的成分，这种魅力具备持久的特征。
而拥有虚假的人格的人即使一时能够看起来应对自如，游刃有余，但是虚假的一面迟早会被人识穿与抛弃。
一个人之所以被其他人接受、认同和青睐，通常是由于其在行事过程中，在言语、眼神、情绪等表现方式中所透露出的真实的人格特征。
由人格魅力所产生的亲近或者厌恶的感觉，是没有办法用产品以及商业中的其他东西加以替换的。
通常来说，销售人员是否具备人格魅力能够给整个销售过程奠定一个沟通的氛围和基调。
要想成为一名优秀的销售人员，在人格魅力方面的提升与自我修炼必不可少。
一般来说，具有魅力的人格特征通常都具备以下这些共性：
第一，在对待生活和工作的态度上，具备较强人格魅力的人往往是那些待人真诚、热情、对人友善、富有同情心的人，他们在生活和工作当中，通常还会表现出勤奋进取的态度。
第二，在理智和思考方面，具备较强人格魅力的人往往具有敏锐的洞察力和丰富的想象力，拥有缜密和较强的逻辑思考能力，并且富于创新意识和创造能力。
第三，在自我情绪的把控方面，具备较强人格魅力的人通常善于控制和支配自己的情绪，不会喜形于色，也不会悲不自已。
他们始终能够保持乐观开朗，振奋豁达的心境，所表现出的情绪具有稳定而平衡的特征。
第四，在意志和决断方面，优秀的人格魅力具备目标明确、行为自觉、善于自制、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列优秀的品质。
无论一个人的相貌是否英俊，如果具备了上述这些优良的品质特征，在与人沟通交往的过程中，都会具有受人爱戴与尊敬的凝聚力。
有的朋友可能会想，人格魅力与印象管理不是很类似吗？事实上，人格魅力是作为一个人根本性的内在素养，而印象管理是有意识地去加强外部展现。
印象管理尚可以因时因地去改变，而人格特征却如同烙印一般无法抹去也无法伪装。
人们唯一能做的，是不断磨砺优秀的品质，不断加强人格的修养，这种持之以恒的自我历练，会在生活和工作中不断带给你意想不到的收获与回报。
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