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但59美元的价格优势显然更容易让多数人选择电子版。
毕竟在获取同等信息的情况下，人们更偏向于节省开支。
但是加上了套餐选项之后，消费者的选择比例就会发生很大的变化，因为纸质版和套餐选项之间的优劣是一目了然的。
无论从任何角度看，选择订阅套餐版都比只单独订阅纸质版更为划算。
在这种情况下，除了少部分对价格极为敏感的仍旧会坚定地选电子版之外，大多数的人都将被这样一个报价模式引向选择订阅电子版加纸质版的套餐计划。
而125美元的纸质版选项，注定不会有任何人选择，当然，从一开始，杂志社就没想让人们去选择这一项。
这只不过是为了达到影响销售所投放的一个小小诱饵罢了。
其实现实销售中，人们只有在很少的情况下能够独立依靠自身所掌握的信息或知识而评估出一件商品或一宗买卖真正价值几何，更多时候，人们是以同类物品相互之间的比较来确定孰优孰劣，并据以做出消费决策的。
中国有句古话叫“不怕不识货，就怕货比货”
，说的就是这一道理。
对于购买者来说，运用货比货的方式是一种避免吃亏上当的好方法，但如果从一开始被提供比较的所有货品就在销售者的掌控之中，那么结果就变得可想而知了。
麦当劳也是精于运用此种心理战术的商家之一。
汉堡、炸薯条加上可口可乐的超级组合为这个来自美国的快餐企业赢得了全球第一快餐品牌的地位。
我想对于麦当劳的套餐，大部分人都不会陌生。
汉堡、薯条加上可口可乐的套餐价格低于汉堡价格、薯条价格与可乐价格的总价，对于必然要点选主食与饮料的消费者来说，这样的套餐选择比单独点选每样食品在价格上显然更为有利。
我想，现在大家应该很清楚这一小节想要说明的问题了，这就是价格的相对论法则：在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，将会在很大程度上影响购买者的消费决定。
这一看似简单的技巧，在各行各业的销售活动中被广泛地运用，而且总是能够收到良好的效果。
从事销售工作的朋友可以根据自身所从事行业的特点，设计符合自己工作的比价组合，在实践之后，我想你一定会对这一策略的有效性大为赞叹。
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