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出奇才能制胜
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销售活动离不开宣传与促销，在传统的4P理论中，一个要素就是Promotion（促销）。
在销售过程中，促销的手段可以有很多，但是只有能够抓住人们注意力的促销才能获得良好的效果。
客观地讲，当下是一个信息过剩的时代，促销广告可谓铺天盖地，让人们目不暇接。
消费者对于商家的促销活动或者是广告宣传，已经开始有些视觉疲劳和本能的抗拒了。
在这样的时代背景下，想吸引消费者的注意力与热情，广告就必须做到与众不同。
宣传过程中商家所设置的悬念要足够深刻，才能被受众深刻地记住，才能对销售起到有效的促进作用。
结合案例我们来看看在这方面有哪些企业运用了出奇制胜的销售高招儿。
闻名遐迩的世界名表“西铁城”
问世之初，公司非常重视产品宣传，在各种媒体上投放了不少的广告，但是西铁城手表却并没有因此而受到消费者的赏识与认可。
事实证明，用常规的广告宣传与已经在消费者心中树立了牢固地位的著名手表品牌来竞争，显然难以奏效。
那么要如何才能打开销售的局面呢？“西铁城”
决定使用一种能让顾客有意愿去期待去参与，而且眼见为实的营销战术。
于是，“西铁城”
发布了一条令人吃惊的消息：“某日公司将动用一架飞机在某地抛下一批手表，谁捡到就归谁。”
人们对这一促销方式大为好奇。
这一时刻终于到了。
一架直升机飞临好奇而来的人群上空，在百米高处向就近空地上撒下一片“表雨”
。
人们急奔过去捡表，发现这些“大难不死”
的手表居然走动正常，在拿到手表的同时，人们全都为这些表的精良耐用感到吃惊。
在这一举动之后，“西铁城”
手表立即名声大振，震动了整个钟表业。
对于已经成名的企业，或者有着稳定的老客户群体的商家来说，在出奇制胜的促销手段之外，还可以有很多其他的产品诉求。
比如技术的积淀、品质的传承、一直以来合作甚欢的情谊，等等。
这种时候，选择的余地相对比较大。
但是对于初开创的企业或者新的销售人员而言，能否在销售中出奇制胜，几乎将直接决定企业能否为未来的生存与发展打下好的根基。
在销售过程中如果只是一味参照传统做法，虽然做法上中规中矩，甚至有据可依，但是也容易陷入重重竞争之中。
有时候不妨换一种方式，如果能够在销售中制造出合理的悬念，那么受众的好奇心就足以帮助你在行业内异军突起。
利普顿是美国一位声名显赫的企业家。
早年，他开了一家食品店，为了宣传商品，他请来了漫画大师洛宾哈特每星期在店外的橱窗里画一幅漫画。
几个月过去了，似乎没什么人发现利普顿橱窗里的变化，食品店仍然门可罗雀。
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