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该出手时就出手,该放手时就放手
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经济危机,人人都怕遇上,但这却是经济社会所无法逃避的。
有识之士都知道经济危机中潜藏着机会,也知道成功抄底危机意味着未来前途光明,但是真正能做到的人不多,而在多次危机中都能抄底成功,使企业获得发展的人更是凤毛麟角。
从米店伙计到塑料大王,被称为“经营之神”
的王永庆就是这样一个抄底危机的传奇人物。
王永庆一生遇到过无数次危机,他本人形成了一套度过危机的理论,他管它叫“瘦鹅理论”
。
这个理论来源于二战时候他的一次经历。
那时候,台湾地区农村几乎家家户户都饲养鸡、鸭、鹅等家禽,用吃剩的食物和杂粮喂养。
当时,台湾沦为日本的殖民地,物资极端匮乏,人都吃不饱了,更没有剩余食物和杂粮可饲养家畜,只好让它们在野外觅食,因此,一般人家饲养的鹅总是瘦得皮包骨,每只都只有两斤重。
王永庆注意到当时农村采收高丽菜之后,都把菜根和外面一两层的粗叶丢弃在菜园里,而这些被丢弃的菜根和粗叶正是鹅的饲料。
于是,王永庆雇人到菜园捡菜根和粗叶,再向碾米厂买回廉价的碎米和稻壳,几样混合就制成绝佳的鹅饲料。
接着,王永庆向农家收购瘦鹅,农家见养不肥的瘦鹅竟有人收购,正是求之不得。
王永庆把四处收购来的瘦鹅集中起来,用自制的饲料喂食。
两个月之后,原本只有两斤重的瘦鹅,重量高达七八斤。
这一段饲养瘦鹅的宝贵经验,让王永庆深深感悟到:在危机中,只要能挨得过去,生存下来,就有发展壮大的可能。
其实,在他更小的时候,就有解决危机的意识。
王永庆家穷,15岁小学毕业后他就被家里送到米店做学徒,干了一年半学徒,他回家跟父亲借了200块旧台币,到嘉义开一家米店。
当时嘉义有30多家米店,各家都有自己的固定客户,王永庆的米店开张后没有客人来买米,这是他遇到的第一次危机。
细心的王永庆观察到,别家米店卖的米,里面有沙子、小石子,他就决定把自家的米挑干净,让人家买回家洗一下就可以煮。
这样,一下子就打开了局面,培养了不少客户。
但是由于战争的影响,粮食供应越来越紧张,他的米店开不下去了,只好关门。
在战争的危机中,他敏锐地发现了一个新的商机:第二次世界大战结束了,台湾地区百废待兴,大兴土木在所难免,于是他就做木材生意,这使他短时间之内掘到了人生的第一桶金,据说有5000万新台币,这在当时是一个了不起的数目。
很快,进这行的人越来越多,王永庆立即收手,找别的项目。
百废待兴的台湾地区需要基础的原材料和初级加工的产品。
这个时候一个叫“PVC”
的新名词在台湾岛内盛行,王永庆注意到这个自己闻所未闻的新名词,在他自己还没有完全弄懂的时候,他就认为这是个了不起的商机。
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