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以一己之力扶起跌倒的巨人(第3页)

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另外,松下在全公司系统内花了1200亿日元建设了供应链管理系统(SCM),将全球的主要供应商都与松下的总部销售部门连起来。

将信息的市场反馈从一个月缩小到一天。

供应链加上单元生产系统,一年时间就为松下整个公司节省下了高达1201亿日元的库存成本。

中村邦夫意识到依靠松下幸之助倡导的“自来水哲学”

,销售价廉物美的商品,已经不能适应当前社会的需要,而从事科技含量高的产业,松下又先天不足。

于是,他提出让松下公司营运收入上大幅上升的“尖端武器”

——“V产品”

策略。

所谓V产品,就是市场上能取得压倒性胜利(Victory),创造高价值的产品(Valuable)。

通过大力推销这些拳头产品,松下创造了高额销售收入。

比如,一种“V产品”

——斜桶洗衣机,可以不用弯腰就放入衣物,符合人体工学,特别方便坐在轮椅上的人,而且洗衣机的噪音被降至几乎感受不到,这样,就可以方便整日忙碌的日本人在晚上洗衣,也不打扰宝贵的睡眠。

像这样的“V产品”

,松下每年都要推出好几十种。

为了防止竞争对手很快抄袭“V产品”

,侵蚀好不容易建立起来的市场优势,松下电器精选了自己“技术武库”

里的一批“黑匣子”

技术,注入在V产品里。

所谓黑匣子技术,就是受技术专利保护,或是生产工艺不可复制,或是材料不可复制的技术,这样竞争对手就算打开了产品,也无法抄袭。

松下在技术研发上投下的重金,也使松下电器在“过冬的时候”

,有了一件厚厚的“技术棉袄”

仅2003年,松下手上的专利储备就达到了48020项。

在本土市场需求不畅、供给饱和的情况下,海外成为松下重点扩张的市场,尤其是美国、中国及东南亚地区。

在本土人员持续下降的时候,松下电器的海外业务人员却从12万人上升到了16万人。

松下电器已经有60%的利润来自于海外业务了。

这些年来,松下不断增长的净利润表明,松下电器已经正式回到业务的上升轨道中。

中村邦夫的成功证明了:一个自控力特别强的企业家,时刻保持危机感,拥有正确的战略决策和强有力的管理,即使是一个跌倒的巨人,也可以重新站起来。

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