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梁菲也没想到会一股脑的把心里的想法全部说出来，她已经不抱希望，这么大的项目因为她丢了，她觉得今天开始就应该重新找工作，逼视着李西廷说：“是的。”
李西廷说：“你是不想干了？”
梁菲反问说：“这不就是你要的结果吗，FSK项目丢了，是我的错误造成的，刘总说我不专业一定是因为我做错了什么，你要是想让我走，我走就是，我没有做错任何事情。”
李西廷眼睁睁地盯着她，半响才说：“这是你的理解。”
梁菲说：“我的理解难道不对吗？”
梁菲什么时候变得这么强硬，又这么敏感，是从KPI降级处分开始吗，李西廷看着梁菲，大客户销售这个岗位招聘应届生真的合理吗，或许不是个好的选择，这么大的压力心态和动作很容易变形。
梁菲等了会儿，见李西廷没有开口，好像没有继续呆下去的理由，正准备站起来。
李西廷说：“你记不记得面试的时候给你offer的理由是什么？”
梁菲说：“我很坚定的想当销售，我想赚钱。”
李西廷说：“记得就好，如果我让你误会要靠不正当的手段服务客户做销售赚钱，我很抱歉，这不是我的初衷，我招你进来是因为你上进和用心，做销售一定是一条辛苦的路，你现在经历的我曾经也经历过，但是这个环境里我们每个人都有自己的压力，没有人是你的敌人，除了咄咄逼人和忍耐，还有合作，你要真的知道怎么合作，今天就不会这么委屈了。”
梁菲说：“你让我怎么合作呢，刘总是欲加之罪何患无词，他要抓我的错处，我怎么都是错。”
李西廷长长叹了一口气问得直接，“你录音了吗？”
第28章承担责任
梁菲不吱声，她有录音，对话她已经听了一遍，恐怕连性｜骚扰都不够上，更重要的是她不愿意公开录音。
李西廷望着她说：“我比你大很多，今天我们不当同事，我是有多年经验的销售，开诚布公的谈一谈，我刚毕业的时候进入这个行业做过几年软件工程师，寻求更多发展机会，内部转岗到销售，负责几个三线城市的销售，不在总部没有同事，刚开始到处约客户喝酒打麻将，给客户攒局买单，单枪匹马做了一些单子，业绩不错被调到公司做大客户销售，半年多没开单，差点被开除，后来还好有个前辈带我，刚开始也只是给前辈跑腿，前辈说得最多的一句话是，我们是一个团队，跟客户也是一个团队，大客户销售是团队作战，也是这段时间我学会了怎样利用资源建立关系网络操盘项目，既然让你参与这个项目，就是你历练的机会，我们就是在团队作战，你为什么不愿意团结一切可以团结的力量，你让想帮你的人怎么帮你。”
梁菲说：“我怎么知道哪些人想帮我。”
李西廷说：“你要有自己的判断，女孩子想在社会上立足，会比男人更辛苦，遇到有些事情不能太较真，让你去给刘总送材料对你来说也许压力很大，但对有些人来说又是机遇，你是什么样人，没有人知道，是你每一次的坚持和付出的代价注解了你能成为什么样的人，你的路想怎么走只有你自己知道，也只有你自己争取，只要你敢坚持自己的路，敢团结力量，总有人和你同行。”
这句话让梁菲想起有个人也曾经和她说过要有自己的判断力，她望着李西廷，“我没有你的经验和能力，我判断不出来。”
李西廷说：“判断不出来没关系，你再好好想一想，想通了就告诉我发生了什么，要是没想通，就算了，在这个项目上，我可以告诉你，我不会预设你做错了什么，也不认为你承担得了项目失败的责任。”
梁菲点点头，李西廷说：“你先回去吧。”
梁菲站起来走出办公室，现在她有点相信李西廷说她有问题，她没有进办公室，穿过咖啡吧，从中庭走到连廊，才想起拿出手机看时间，已经过了饭点，这个时间食堂只有零食机，她干脆下了楼，在公司大门口买个煎饼吃。
煎饼摊大叔问他要什么，她说什么都要，不知不觉南江已经进入初冬，煎饼摊升腾起的烟火气在冷风中飘荡，梁菲裹紧了大衣，她拿着煎饼打算去公司食堂吃，不经回想要是当时把刘总对她不满意，给她扣了不专业帽子及时告诉李西廷，这个项目会不会还有机会挽回，她要告诉李西廷实情吗？
从公司大门进来走到大厅的时候碰到了徐商略，徐商略去项目现场出差，有段时间没见，梁菲说：“商略，你晒黑了。”
两个人相视一笑，徐商略看出来梁菲状态不太好，“你今天这身搭配很漂亮。”
梁菲说：“谢谢，你回家啦？”
徐商略说：“本来是要回家的，看到你就想聊会儿再走，你吃晚饭了吗？”
梁菲举起手里的煎饼，“我准备吃。”
徐商略说：“FSK项目暂停，公司内部现在对销售部门意见很大，说是想了很多办法压缩交期，结果项目还丢了。”
梁菲心里一惊，这消息怎么传得这么快，“你怎么知道？”
徐商略说：“项目暂停，供应链的备料和订单也第一时间暂停，生产管理和供应链受影响，今天中午还和乔明语一起吃午饭了。”
梁菲心想徐商略在公司内部的消息比自己灵通，也比自己会团结力量，“这个项目影响这么大？”
徐商略点点头，“这个项目本来就是从代理商那里抢过来的，而且FSK明年会建新工厂，你知道电子行业FSK和新顺这两家是头部，新顺和美格科技战略合作，我们机会本来就很小，现在FSK也丢了，明年业绩很危险，你们李总压力挺大的。”
梁菲说低着头，心里反反复复思量李西廷跟她说的那些话，无心和徐商略聊天，“你也没吃晚饭吧？”
徐商略说：“我刚在公司吃了。”
梁菲只想结束对话说：“好的，明天见。”
梁菲闷闷的往回走，从大厅穿过会议室，进了电梯，没有去食堂，回办公室的时候经过李西廷的办公室，忍不住里面看了看，办公室门开着，灯也开着，李西廷不在办公室里。
她找了个空会议室，关上门，在会议室里走了两圈背靠着墙壁站着拨通了赵萌的电话，电话里的嘟嘟声，此时此刻特别漫长，这个时间赵萌应该刚吃完晚饭，在书房里看书，这时，赵萌接通了电话，“喂。”
梁菲说：“萌萌，是我。”
赵萌说：“菲，怎么了？”
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