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现在来看第二封信。
注意，第一段问了个问题，而且这个问题只能用一种方式来回答。
还有，这个问题的问法为事情本身定了调。
读信的人此时就被制约了。
第二段则是要把他吸引住。
里面简短地提到了我和我的情况，但主要是为了接下来谈到会让他点头并知道我把他的心声给说出来的事。
至于薪酬，即使他从来没从因果的角度来想过，他也会觉得这点清楚而正确。
下一段可以说是语带奉承，或者也可以说是句句实话。
我写信的对象真的都是白手起家，并在社会上爬到显赫的地位。
点出这点后，我就使读信的人在心理历程上又跨前了一步，并直接转进听从我的请求。
接着登场的是请求本身，但叙述的角度是读信的人因为有那样的资格，所以能提供服务给值得他帮助的第三方。
最后一段中巧妙隐藏了暗示，对于花他两分钱邮票的请求，读信的人不能拒绝，尤其是当他拿自己来跟那些没那么幸运的人比较时。
要是不回信就把它搁在一边，很难不感到内疚。
毕竟这是以“有缘看到阁下的观点、相信并受它引导”
的人为名义来拜托收信人。
这封信不但使我得到了宝贵的回音，而且除了一个人之外，我去信的对象都是亲自回信。
例外的是罗斯福总统，他是交由秘书代笔。
约翰·沃纳梅克和法兰克·范德立写了文情并茂的回信。
威廉·詹宁斯·布莱恩（WilliamJenningsBryan）[42]①和诺斯克里夫爵士（LordNorthcliffe）[43]②写的信都极好，其他的人也是。
此外，这整群人中只有四个人认识我，所以他们绝大部分肯定不是为了取悦我而写。
他们是为了取悦自己而写，并知道自己即将提供有价值的付出。
我在这里要说的是，换作十个比较小家子气的人可能会把我的信丢进废纸篓。
我认识的真正大人物都是以愿意为他人提供服务著称，那或许就是他们何以能成就伟大的原因。
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