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帮助其他内心与你的内心产生共鸣
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我们谈过了“内心的收音机”
。
我现在要谈的东西或许相同，假如不同的话，肯定也很相近。
它就是热忱的感染力——以近乎神奇的力量把想法“推销”
给别人。
凡是对大众讲过话的人，有时都会察觉到自己正在“浑然忘我”
。
在一些神奇的时刻，演讲者的热忱会抓住会场或大厅里其他每个心灵，而且他在那些时刻所说的话会停驻在大众的脑海中，让他们带着回家。
不管运用地多低调，热忱都是每个推销员不可或缺的工具，它为买卖双方的内心带进了融洽与和谐。
它使推销员能把需要这个产品的感觉传达给买方，让买方欣赏到它的价值，并愿意为了让人生更加充实幸福而掏出钱来。
通过这个服务，让消费者看到了产品能为自己带来什么好处。
我所说的内容当然很重要。
不过，光是堆积词藻并不能有成效，除非这些话里展现出坚信、相信、信念，以及传递出这一切的热忱精神。
为了理清这点，我们来看出现反效果时会发生什么事。
热忱是完全正面的，但在传达出负面的思想时会发生什么事？
有一次，我走进口授录音机公司的办公室去看一台口授录音机。
在那个没有塑胶的年代，连他们的旧机型看起来都很好用。
销售员指出，它对我的工作会有很大的帮助，我对此也颇为认同。
不过我并没有买。
销售员旁边有个速记员正用老式的速记本把一封信抄写下来！
我头也不回地就往门外走去。
或者假设你真的在卖某种产品，姑且称之为“小器具”
。
你和客户坐下来，口沫横飞地向他说明，街尾某甲对你们公司的小器具有多满意。
客户则反驳说，他看到过别家公司的小器具广告，看起来比你们的产品更好。
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