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有人认为销售只是一项技术活,完全靠嘴皮子说话,只要跟客户搞好关系,个人的学习和修养无关紧要。
其实,最优秀的销售员,是最善于学习,最勤于学习的。
学习不仅是一种态度,而且是一种信仰。
原一平有一段时间,一到星期六下午,就会自动失踪。
他去了哪里呢?
原一平的太太久惠是有知识有文化的日本妇女,因原一平书读得太少,经常听不懂久惠话中的意思。
另外,因业务扩大,认识了更多更高层次的人,许多人的谈话内容,原一平也是一知半解。
所以,原一平选定每星期六下午为进修时间,并且决定不让久惠知道。
每周原一平都事先安排好主题。
原本久惠对原一平的行踪一清二楚,可是自从原一平开始进修后,每到星期六下午,就失踪了。
久惠好奇地问原一平:“星期六下午你到底去了哪里?”
原一平故意逗久惠说:“去找小老婆啊!”
过了一段时间,原一平的知识长进了不少,与人谈话的内容也逐渐丰富了。
久惠说:“你最近的学问长进不少。”
“真的吗?”
“真的啊!
从前我跟你谈问题,你常因不懂而躲避,如今你反而理解得比我还深入,真奇怪。”
“这有什么奇怪呢?”
“你是否有什么事瞒着我呢?”
“没有啊。”
“还说没有,我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”
原一平觉得事情已到这地步,只好全盘托出。
“我感到自己的知识不够,所以利用星期六下午的时间,到图书馆去进修。”
“原来如此,我还以为你的小老婆才智过人。”
经过不断努力,原一平终于成为推销大师。
所以,真正的幸运之神永远在有实力、有耐力的人旁边,而要拥有这样的实力,只有不断学习、不断进步。
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