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店长候选培训的第二周,老师安排了“模拟团队管理”
实操——把参训的8个人分成两组,每组4人,轮流担任“代理店长”
,负责一周的团队任务分配、客户对接和问题处理。
大锤被分到了和小李一组,还被推选为第一周的“代理店长”
,接到任务时,他手里的笔记本都差点掉在地上,反复确认:“真的让我当?我连自己的排班都记不清,能管好团队吗?”
小李拍着他的肩膀笑:“放心,我们帮你兜底,就当练手了。”
话虽这么说,大锤还是连夜在笔记本上画了“团队管理思维导图”
——用红色笔圈出“每日晨会”
“客户分配”
“问题记录”
三个核心模块,每个模块下面还画了歪歪扭扭的小人图标,比如“晨会”
下面画了西个小人围圈,代表团队成员,结果画得太潦草,看起来像西个蹲在地上的蘑菇。
周一早上的晨会,大锤提前十分钟到了会议室,还特意泡了西杯菊花茶——他记得小李喜欢喝无糖的,另外两个同事小孙和小郑一个爱加枸杞,一个爱加蜂蜜,特意按口味分好。
可等大家到齐,他才发现自己把杯子搞混了,给小孙的杯子里加了蜂蜜,给小郑的加了枸杞,两人看着杯子里的配料,哭笑不得。
“不好意思不好意思,下次我一定贴标签!”
大锤赶紧道歉,一边说一边掏出值班表,“这周的值班安排我排好了,小李负责对接老客户维护,小孙负责新客户开发,小郑负责房源整理,我负责……我负责协调大家,有问题随时找我!”
他话音刚落,小郑就皱了皱眉:“大锤,我明天要去参加房产行业培训,上周就跟你说了,你怎么还把我排了房源整理的任务?”
大锤心里咯噔一下,赶紧翻笔记本——果然,小郑上周提过培训的事,他当时随手记在便签上,结果贴错了页面,贴到了“客户需求”
那一页,早就忘了。
他赶紧拿出笔,在值班表上划掉小郑的名字,换成自己:“我来做房源整理!
你安心去培训,没问题!”
好不容易把晨会糊弄过去,大锤刚回到工位,就接到了客户投诉——之前他对接的一位业主,说合同里的“房屋交接时间”
写错了,原本约定的是15号,写成了25号,业主担心影响自己的后续租房计划,语气特别激动。
大锤慌得赶紧翻合同档案,发现确实是自己上周填资料时手滑写错了,额头瞬间冒了汗。
他刚想给业主打电话道歉,小李走过来,递给他一份“合同核对清单”
:“先别慌,按清单跟业主确认修改意愿,再联系法务出补充协议,我陪你一起对接。”
两人一起给业主打电话,大锤握着话筒,声音都有点发颤:“张叔,实在对不起,是我太粗心写错了时间,我们现在就出补充协议,今天就能给您送过去,保证不影响您的计划。”
业主本来很生气,但听他态度诚恳,又有小李在旁边补充说明,最终同意了修改,挂电话时还说:“小王啊,下次细心点,幸好你身边有靠谱的同事。”
挂了电话,大锤长舒一口气,对小李说:“幸好有你,不然我肯定搞砸了。”
小李笑着说:“团队管理就是这样,一个人撑不起,得靠大家互相补位。
你记不住的事,我们帮你记;你搞不定的问题,我们一起解决。”
周三下午,团队接到一个“紧急任务”
——有位客户想当天看完3套房源,第二天就要定下来,因为要赶在周末前签合同。
大锤赶紧分配任务:“小李带客户看第一套,小孙带第二套,小郑带第三套,我负责跟客户提前沟通需求,咱们下午两点在小区门口集合!”
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