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坚持这种思维,不管你以后是在麦恩一路做到合伙人、转到实业企业进入高层、转做投资投行或者加入创业大军,这种思维也能为你制定战略、谈投资打下基础。”
季劲顿了顿:“宋乔伊,你现在不花时间去研究如何提升思维框架,只想着怎么对付于洪斌,是不是有点浪费时间了?”
说起“咨询”
,许多人首先想到的是古代的“军师”
、“谋士”
、“智囊”
等贤才,随着时代的发展和技术的进步,现代咨询业赋予了“咨询”
更多的内涵。
发展至今,咨询的本质是一种发现问题、解决问题的思维过程,在这个过程中战略咨询顾问需要用到数理、逻辑、案例、调研等各种方法,从而得到合理的结论。
通过这个过程的锤炼,战略咨询顾问会充分展现作为“人”
的主观能动性,让自己的思维更加灵敏清晰、方法更加灵活变通。
借助这种改善,不仅可以给“客户”
带去惊喜,更能让战略咨询顾问的工作生活更加和谐美好。
宋乔伊在同年龄战略咨询顾问中,水平已经算是中上了,可是,如果她想要再往上走,她确实需要像季劲说的一样,不要被情绪牵着鼻子走。
“还记得你来我项目前的面试题吗?”
季劲问。
“记得。
面试题是上海有多少家星巴克。”
宋乔伊说。
“好,再问一道简单的题。”
季劲不等宋乔伊同意,直接询问了另一道精简的题:“美国有多少个加油站?”
宋乔伊再没心思去计较自己在于洪斌那儿吃的哑巴亏,赶忙整理思绪。
“一个有三万人口的小镇上,共有6个加油站。
可以假设每个加油站服务约5000个消费者,如果美国的总人口是3亿,那就可以用3亿除以5000,从而得到美国有60000个加油站。”
“不错。
那么,去年在美国销售了多少花园浇水用软管?”
晕,怎么还有?
“美国的总人口是2.8亿,平均每个家庭有2.8口人,我们可以说美国有1亿个家庭单位。
我接着预估有50%的家庭住在郊区或乡村,又假设这些家庭中有20%住的是公寓或大楼。
那么最有可能使用花园浇水用软管的家庭就缩减至0.4亿户。
软管相对来说价格比较便宜,所以人们可能在门前和院后各安装了一个软管,最终得出将有0.8亿个软管。
由于在幼儿园、动物园和其他的一些户外活动场所,如公园,仍可以看到使用软管,且大部分地方至少使用2个软管,故我打算再增加一个0.1亿数量的软管。
我们现在合计需要有0.9亿个软管。
大概每3年被更换一次,所以我们可以用0.9亿的总量除以3得到最终每年能够销售出的软管数量为0.3亿。”
“分析得不错。
这些假设,真的会如你所想,在现实生活中一一发生吗?”
季劲问。
宋乔伊的心沉了下来。
战略咨询顾问在面临速算与市场规模的假设时,会有一些常见的假设。
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