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赛查预定要攒到十万法郎，作为一生幸福的保障；不料年终结账下来，除掉开支，只要二十年工夫才能勉强攒到这个数目，把野心勃勃的花粉商吓了一跳。
他决意快一点发财，第一个念头是除了零卖之外，自己也动手制造。
他不管老婆反对，在寺院区租了一块空地，一间木屋，漆上“赛查?皮罗多作坊”
几个大字；从葛拉斯地方挖来一个工人，专做肥皂，香精和科隆水，条件是赚的钱各半均分。
这桩合伙买卖做了半年就结束了，亏空全落在赛查一个人头上。
他可并不灰心，因为怕老婆埋怨，无论如何要得出一个结果来。
事后他告诉老婆，那个时期他毫无希望，脑子里翻上翻下像油锅一般，要没有宗教观念，早已跳塞纳河了。
他作了几次试验都失败，非常苦闷。
有一天回家吃饭，一路沿着环城大道闲逛。
在巴黎逛马路的，除了闲汉，往往也有灰心绝望的人。
地摊的箱子里摆着几本六个铜子一册的旧书；赛查忽然注意到一个满布尘土，颜色发黄的题目，叫作：《阿台格，一名驻颜术》。
这部冒充的亚剌伯著作其实是一部小说，作者是十八世纪的一个医生。
赛查随手翻到的一页恰好提到香粉。
他靠在路旁的树上翻下去，发现一条注解，说真皮和表皮性质不同，有些雪花膏和肥皂，效果往往跟目的相反。
需要放松的皮肤用了有刺激性的雪花膏和肥皂，或者需要刺激的皮肤用了有放松作用的化妆品，效果都不会好。
皮罗多觉得这些话给了他一个生财之道，就把书买下了。
可是他不敢相信自己的聪明，又去见有名的化学家伏葛冷，很天真的问他，对于性质不同的表皮，有什么方法配制一种两用的化妆品。
真正的学者真正了不起的地方，是暗暗做了许多伟大的工作而生前并不因此出名；但他们对头脑简单的人差不多都和颜悦色，乐于相助。
所以伏葛冷帮了花粉商的忙，给他一张方子去配一种能够使手皮白净的雪花膏，作为皮罗多自己的发明。
皮罗多给这个化妆品起的名字叫作女苏丹两用雪花膏。
为了生意经，他又用同一张方子做了一种药水，叫作润肤水。
他仿效小水手的一套招徕顾客的办法；大批的招贴，传单，广告，被社会上不大公平的称为江湖派的那些手段，在花粉业中是他第一个采用。
花花绿绿的招贴把女苏丹雪花膏和润肤水送进市场，送进上流社会。
广告一开头就标着学士院认可几个字。
这个口号第一次应用的结果，灵验无比。
不仅在法国，连全欧洲的街头巷尾都被玫瑰女王的老板贴满了黄的、红的、蓝的招贴，写着：本号专制化妆用品发售，品种齐备，售价克己。
东方这个名词在那个时代最流行，男的只想做苏丹，女的只想做女苏丹；苏丹两字的魔力不一定要聪明人才体会得到，用作化妆品的名字，便是普通人也想得出来。
但群众只看成绩，认为皮罗多确是做生意的能手，尤其因为那份仿单是他自己起的稿子，字句的可笑也是走红的原因之一。
在法国不管是人还是东西，有人挖苦就有人注意；失败的事根本没人理会。
皮罗多的可笑不是有意做出来的，别人却以为他很聪明，懂得在恰当的时候装傻。
这仿单，我们好容易在龙巴街包比诺制药公司里找到一份，内容很有意思，用学术的眼光看，也是一种带有证明性质的文件。
我们把仿单抄在下面。
女苏丹两用雪花膏与润肤水
赛查?皮罗多监制
最新发明?奇妙无比
法兰西学士院认可
欧洲各界仕女久已认为科隆水功效平常，必须另有高等香膏与高等香水，作为搽手搽脸之用。
皮罗多先生向为花粉业之翘楚，驰誉京城，名闻国外，深知男女两性对皮肤之和顺柔软，光泽娇嫩，均极重视；因特日以继夜，研究真皮与表皮的性质，发明雪花膏与润肤水各一种。
一经问世，即蒙巴黎高雅人士交口称誉，赞为妙品。
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