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他们有所求，才好掌控。”
“其二，”
她语气转冷，“核心工艺和配方，必须牢牢握在咱们自己手里。
代理只给成品，核心的雪花膏基底、口红特定色料炼制、‘芷兰清苑’的关键提纯步骤，一概在总坊完成，绝不外泄。
咱们可以派可靠的人手，定期去代理处巡查，确保品质，也防着他们做手脚。”
赵铁柱闷声道：“那他们要是偷偷仿造，或者串货到别人的地盘乱卖呢？”
“这就需要有严格的章程和契约。”
苏晚晴早己思虑周全，“契约由王爷那边过目，请刑部熟谙商事律例的官吏帮忙拟定，写得死死的。
违约者，重罚，取消代理资格，公告同行，甚至追究律责。
有了王爷的势和严密的契书，一般人不敢轻易触碰。”
云小雀眼睛亮晶晶：“师父，这法子妙啊！
咱们坐着收钱，还能让一堆人帮咱们打前站、挡刀子！
我这就去摸摸，哪些商号合适，哪些世家子弟最近手头紧又想做点事！”
顾云舟也兴奋起来：“如此一来，咱们的货能更快卖到各地，回款也快，资金周转更灵活。
还能借代理商的网络，打听各地消息，收集原料！”
见弟子们都理解了其中关窍，且跃跃欲试，苏晚晴微微一笑：“光赞同还不够。
具体如何做，需得细细筹划，定下章程，方能推行。”
“谋定后动章程细，同心协力绘蓝图。”
接下来的几日，书房灯火常明。
苏晚晴领着五个弟子，开始起草那份关乎工坊未来格局的《晚晴工坊特约经销章程》。
首先，是代理分级。
根据地域繁华程度、代理商实力，设“府城代”
、“州县代”
不同等级，供货价、任务额、支持力度皆有差异。
其次，是权利义务。
代理商享有特定区域独家销售权、获得统一标识与宣传物料支持、可参与年度议价。
同时，必须遵守统一售价、不得窜货、不得仿冒、按时结算、接受工坊巡查等义务。
再者，是品质管控。
建立货品“暗记”
系统，每批货都有独特标记，便于追溯。
制定详细的验货、存储标准，写入契约。
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