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苏晚晴亲自画了草图：门面要雅致清静，用竹木原色，挂上“芷兰清苑”
的素雅匾额；店内分区明确，陈列区要敞亮，体验区用屏风隔出私密空间；后间则改造成小型的调配室和库房。
最让她费心的，是盛放香水的容器。
瓷瓶太过笨重普通，玉瓶又成本高昂且不易透光展示香水质地。
她想到了玻璃。
这个时代，玻璃（或称琉璃）仍是稀罕物，多为西域传来，价格不菲，且多为有色或浑浊。
但苏晚晴记得，苏家商队似乎有渠道能弄到一种透明度较高的“水晶琉璃”
，虽也昂贵，但用作高端商品的包装，正合适。
她修书一封，动用了些“私房”
人情，加急从江南调来了一批小巧精致、晶莹剔透的琉璃瓶。
瓶子造型各异，有仿梅兰竹菊的雅致，也有简洁流畅的弧线，瓶塞用软木精心雕琢，再系上不同颜色、绣着暗纹的丝带。
光是这瓶子摆在架上，就己是一件艺术品。
“师父，这瓶子……也太金贵了！”
柳知意捧着一个小巧的梅瓶，对着光看，爱不释手又心惊胆战，“这一瓶香露才卖多少，瓶子倒占了大头！”
苏晚晴正在检查顾云舟拟定的价目单，闻言笑道：“傻丫头，咱们卖的不是香露，是‘雅致’，是‘身份’，是‘独一无二’。
你想想，那些夫人小姐，是愿意用十两银子买一大罐寻常花露水，还是愿意用二十两甚至三十两，买这么一小瓶装在独一无二琉璃瓶里、香味持久独特、还能安神助眠的‘芷兰清韵’？”
顾云舟接口，眼里闪着精明的光：“师父说得对。
这叫‘卖椟还珠’的反着来，咱们是‘珠玉在椟’，相得益彰，抬升的是整个的格调。
况且，咱们可以限量。”
“对，**饥饿营销**。”
苏晚晴吐出这个现代词，见两个徒弟一脸懵，便解释，“就是物以稀为贵。
每月每种香型只出固定数量，比如‘雪中春信’只出五十瓶，‘夏夜荷风’只出三十瓶。
卖完即止，下月请早。
还要推出‘预约制’，真正有身份、舍得花钱的客人，可以提前预订下月的份额。”
柳知意听得目瞪口呆：“还能这样？那要是有人买不到，岂不恼了？”
“恼了才会更想买，觉得更有面子。”
顾云舟己经领悟了其中三味，兴奋道，“而且咱们可以弄个‘贵宾名录’，消费达到一定数额，或者有老客引荐，才能上榜，享有优先预订权和新品试用权。
这叫……拴住回头客！”
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