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傍晚六点，夕阳透过“书衣小筑”
的玻璃窗，在地面上投下暖橙色的光斑。
林软软坐在柜台后，手里拿着计算器，看着今天的销售记录——总共卖了5件现货，收了3个定制订单，销售额比上午预想的好，但离她的预期还有差距。
她叹了口气，把计算器放在桌上，心里又开始犯愁：“要是一首这样，房租和面料成本都快覆盖不了了。”
“在想什么呢？”
店门被推开，顾晏走了进来，手里拎着一个保温壶和一袋水果。
他看到林软软皱着眉头，就知道她在担心销售的事，走到她身边坐下：“别愁了，刚开业第一天，能有这样的成绩己经很不错了。”
林软软抬头，看着他手里的保温壶：“这是什么？”
“枸杞茶，”
顾晏打开保温壶，倒了一杯递给她，“知道你最近老熬夜，泡点枸杞茶补补气血。”
他又把水果放在桌上，“买了你喜欢的草莓，洗干净了，你尝尝。”
林软软接过枸杞茶，温热的杯子暖了她的手，也暖了她的心。
她喝了一口，甜甜的，带着淡淡的枸杞香：“谢谢你，顾晏。
我就是觉得，要是一首这样冷启动，不知道能撑多久。”
“不会一首这样的，”
顾晏拿起她桌上的销售记录，仔细看了看，“你看，今天的定制订单都是回头客或者朋友推荐的，说明你的书衣质量和设计都没问题，缺的只是更多的曝光和引流。”
他顿了顿，“我们可以做一场线验会，让客户亲自体验手工制作书衣的乐趣，既能增加互动感，又能吸引新客户。”
“线验会？”
林软软眼睛一亮，“可是场地和材料怎么办？会不会很麻烦？”
“场地我来联系，”
顾晏说，“我认识一家文创空间的老板，他们有专门的活动场地，可以免费借给我们用。
材料的话，我们可以准备些简单的面料、丝带、贴纸，让客户自己动手装饰书衣，成本不会很高。”
他拿出笔记本，开始画体验会的流程：“比如先介绍书衣的设计理念，然后教大家简单的手工装饰技巧，最后让客户自己动手做一个小书签或者书衣边角，做完可以带走，这样他们会更有参与感。”
林软软凑过去，看着他画的流程图，细节很详细，连客户的动线设计都考虑到了：“你想得好周到！
可是，要是没人来参加怎么办？”
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