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从者合众弱以攻一强也，而衡者事一强以攻众弱也。
皆非所以持国也”
（《韩非子·五蠹》）。
韩非将“纵横家”
归入“言谈”
一类，并给予驳斥：“今人主之于言也，说其辩而不求其当焉；其用于行也，美其声而不责其功焉。
是以天下之众，其谈言者务为辩而不周于用。
……今修文学，习言谈，则无耕之劳而有富之实，无战之危而有贵之尊，则人孰不为也？”
（《韩非子·五蠹》）。
从韩非的这些论说中可以看出，他很看重纵横家的言说，认为纵横家是依靠言辞来获得人主的信任，从而获取利益的，“无耕之劳而有富之实，无战之危而有贵之尊”
（《韩非子·五蠹》）。
我们姑且不论韩非的评价是否合乎历史的基本事实，至少在这里韩非透露出一个基本的信息，那就是纵横家是依靠言说起家的。
如果回到班固对纵横家的界说，即纵横家是源于行人之官的，那么对于行人来说，巧妙的言说是他们达到目标的基本方式。
而纵横家若要打动人主，就必须在言辞上下足功夫才有可能。
所以，对于言说的研究和使用，也成了纵横家的必修课。
但是，想要光靠三寸不烂之舌就成为像苏秦或者张仪这样成功的纵横家，是远远不够的。
纵横家实际上比拼的是综合实力，口才只是基础能力。
在我看来，除了口才，要成为一个杰出的纵横家还应当具备以下几种素质。
首先，对天下形势要有准确的判断。
纵横家的所有言说，都是围绕着当时天下形势来展开的，对于某一个国家的具体特殊情境及其所面临的各种具体挑战都必须非常清楚。
因为只有这样，在面对君主的时候，才能展开可靠的、让人信服的游说；只有准确把握客观形势，才能够恰当地提出有针对性的方案。
这个就需要游说者在日常的经验中，有广泛的积累和深入的思考。
其次，必须对人的心理有足够的把握。
纵横家游说诸侯，实际上就是一场心理较量。
君主本人的性格、国家的处境以及君主本人的愿望等，这些综合因素构成了君主复杂而又多变的内心。
除了对客观形势有准确的把握，也必须对游说的对象（君主）的心理有清醒的认识。
唯其如此，才能够在这场对话中占据主导地位，为自己赢得更多利益。
最后，要对利益有清醒的认识和把握。
纵横家的游说，从本质上来说是为了获得利益，比如身挂六国相印，比如富贵利禄、车马金钱等。
战国之际真可谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”
，而诸侯所追求的也无非是利益，所以从本质上来说，纵横家和君主之间是一种利益交换的关系。
利益交换的道理极为简单，但是要实现却颇为不易，必须对利益本身有透彻的认识，然后才能让别人心甘情愿地给你利益，这就是纵横家所追求的结果。
所以，纵横家所干的活儿，绝对不是耍耍嘴皮子就可以了。
表面上纵横家只是凭着三寸不烂之舌获得利益，实际上背后还有综合素质的较量。
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