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飞，指褒扬激励，即对对方进行夸奖；箝，即用比较强势的方式使他人接受自己的意见；捭，开也，引申到说话技巧就是赞成、应和对方说的话；阖，闭也，即言其害以排除对方言论。
“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之”
（《鬼谷子·飞箝》），也就是通过对言说对象的了解，并且根据对象的不同特点，采取相应之辞应对，从而以最佳的方式（或飞，或箝）达到自己的目的。
飞箝之术的使用，是从对象出发，根据对象的喜好，从而采取适当的应对方式，以增强言说的针对性和有效性。
只有在了解对象喜好的基础上，才能够确定捭、阖的不同言说方式；也只有这样，才能把言辞运用得宜，切中要害。
当然，人的语言表达并不是固定不变的，还会随着具体的情境发生改变，所以，在具体的应对过程中，需要十分重视对方的变化，以采取相应的变化方式，不能一成不变地坚持自己预先设定的想法。
这就是所谓的“权”
，即随机变化自己的应对言辞方式，因其情势，对不同之人说不同之辞。
“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。
故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。
是因事而裁之。”
（《鬼谷子·谋篇》）这些都是运用捭阖于规律中，顺人之意以得人之欲，恶言其害以恐其为之。
捭抑或阖，要知事物变化的规律，知其巇，“可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也”
（《鬼谷子·谋篇》），能知万事，运之掌上，“必先谋虑，计定而后行之以飞箝之术”
（《鬼谷子·忤合》）。
当然，游说这一技能对游说者本身也有非常高的要求。
因为游说总是在游说者与游说对象之间展开的，所以，作为一个成功的游说者，必须充分考虑游说对象的特殊性，然后采取有针对性的言说和应对方式，“计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也……故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私”
（《鬼谷子·谋篇》）。
同时，必须有能力区分各种复杂的言说情形，需要对言说的各个方面都有细致的观察和综合的把握，“繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危”
（《鬼谷子·权篇》）。
如何能够达到这样的状态呢？在鬼谷子看来，最佳的方式是还心清，即心无杂念的状态。
唯其如此，才可能应对各种复杂的变化，才可能在恰当的时机以恰当的方式说服对象。
如果游说者总是心绪不定、非常浮躁，就无法对现实的情境有准确和敏锐的把握，那自然也谈不上有针对性的游说了。
从上述讨论中，我们可以清晰地感受到《鬼谷子》对于人的心理分析的细致程度，以及对于言说之道的精到理解。
当然，这样的论述实际上出于一个非常现实的目的，即说服人主。
高似孙有一段评述，颇能体现鬼谷子的神秘及其非同一般的睿智和洞见。
《鬼谷子》书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。
夫一捭一阖，《易》之神也；一翕一张，老氏之几也。
鬼谷之术，往往有得于捭阖张翕之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。
予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有《金匮》韬略之所不可赅者，而《鬼谷子》尽得而泄之，其亦一代之雄乎！
（《子略》）
在今天所保留下来的《鬼谷子》中，我们确实也看到了这些思想对于一个成功纵横家的养成所具有的重要意义。
也可能正是因为如此，很多人才将鬼谷子视为纵横家之祖。
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