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在2001—2002年中国联通的一、二期招标中，华为接连败北。
相比于华为，中兴凭借自身优势，梅开二度。
2002年11月底，中兴再次中标中国联通CDMA二期项目建设，共获得12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同。
两次投标颗粒无收让华为创始人任正非倍感压力。
然而，更令任正非纠结的事情还在继续。
从专业的角度来说，任正非等人组成的华为管理层判定小灵通是落后技术，这样的判断是科学的、合理的。
但是，中国市场异常特殊，尤其是当时处在变革中的中国。
虽然小灵通是落后技术，但是中国网通、中国电信急切地想抢占移动市场，加上没有什么技术储备，他们看到PHS技术犹如饿汉看到馒头。
虽然小灵通技术不够先进，但在特殊时期，尤其是中国电信和中国网通当年没有移动牌照的背景下，这不得不说是一种没有选择的选择。
华为管理层否决了PHS技术，却让UT斯达康的创始人吴鹰如获至宝。
1991年，就职于贝尔实验室的吴鹰与赴美留学的薛村禾，共同在美国创建斯达康公司；同年，原8848董事长薛必群与美籍人士陆宏亮共同成立U）公司。
1995年，斯达康公司与U）公司合并。
其后，陆宏亮带领吴鹰、薛村禾、薛必群奔赴日本，与软银创始人孙正义洽谈融资问题，结果孙正义投资3000万美元，持有30%的UT斯达康股份。
此后，吴鹰接触中国电信高层，觉察到中国固话运营商有意开展移动通信。
于是，UT斯达康从松下公司引进PHS技术，将其带到中国。
2000年，UT斯达康在纳斯达克上市。
当UT斯达康引进PHS技术，推出小灵通产品后，迅速赢得用户的认可。
当然，小灵通的火爆，一方面因为网络运营商的建网速度快、投资小；另一方面是因为用户通话费经济实惠，相比手机，花固话的钱就能享受手机的服务。
在小灵通火爆的市场背后，一场关于小灵通技术是否落后的大辩论由此开始。
在华为内部，同样也在谈论小灵通技术的市场前景。
华为的结论认为：一方面，PHS技术比较落伍，PHS技术不出5年就会被市场淘汰；另一方面，电信主管部门对PHS技术的政策不明朗。
因此，华为理智地放弃了PHS技术研发。
当华为放弃小灵通业务的拓展后，侯为贵却把小灵通作为中兴后续的市场主攻产品。
在侯为贵看来，当时中国移动的移动业务发展迅速，直接冲击中国电信的固话业务，中国电信的固话业务增长缓慢。
在此刻，中国电信自然想布局移动网络，小灵通就是一个绝佳的选择。
侯为贵的判断得到印证，截至2004年底，小灵通用户达到6000万。
此刻的华为，不得不看着中兴和UT斯达康飘红的报表。
2003年，中兴营业收入达到251亿元，而华为当年的营业收入为317亿元。
中兴的营业收入一度达到了华为的79.18%，双方差距越来越小。
更让华为恼火的是，之前默默无闻的UT斯达康，通过小灵通业务竟然一跃成为营业收入超过100亿元（2003年）的明星企业。
与中兴和UT斯达康相反的是，华为作为中国通信设备制造商“一哥”
在此阶段收获甚微，巨额的3G投入不仅没有得到期望的回报，还失去了瓜分小灵通市场的最佳进入时机。
不仅如此，华为的国际竞争对手摩托罗拉、诺基亚、爱立信得益于中国手机用户的爆发式增长也高歌猛进。
中国市场俨然成为全球手机厂商最主要的市场。
此阶段的华为，依然落寞地徘徊在手机万亿元级的市场大门外。
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