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他们之中有的比较厚道,去做华为没有做的板块;有的野心非常大,狼性十足,专门做华为正在做但还没有做好的板块,与华为形成竞争,只要有机会,就会不惜一切代价击败所有对手,包括华为。
堡垒最容易从内部攻破。
1993年便加盟华为的李一男对华为太熟悉了,太了解华为是怎么一步一步走到今天的。
华为一是抓住了交换机换代的大好时机;二是投巨资研发领先水平的产品;三是吸引了全国最优秀的通信专业毕业生,并让他们始终保持旺盛的斗志;四是以员工持股为中心的一系列激励措施。
但是经过这么多年的发展,华为业已成熟的体制已经使激励的边际效应大打折扣,像一辆车一样,到了保养和调整的时候。
李一男觉得自己的时代即将到来。
“李一男”
这三个字,在通信市场上就是金字招牌。
在他面前,是一个巨大的正在形成的宽带数据通信市场,而且当前所有的技术他都懂,他不缺产品也不缺技术,不缺团队也不缺资金。
不久,港湾便获得了美国华平、淡马锡等机构近亿美元的风投。
有了风投的加持,李一男的目标不再是做华为的产品代理商,他也有自己的梦想,他想成为下一个任正非,或者超越任正非。
转眼到第二年,已经有上百个华为研发和市场部门的核心骨干跳槽到港湾,其中包括华为国内市场主管副总裁彭松、华为数据通信部门总经理路新。
曾有媒体披露,港湾私下收买华为市场和研发部门的核心骨干,这些人并不离开华为,而是回避港湾的相关研发领域和目标市场。
换句话说,只要是港湾想要的产品市场,华为内部就会自动避开。
港湾甚至收买了华为北京研究所的一名员工,由其利用华为资源进行研发,然后和港湾共同成立合资公司。
市场不相信眼泪,也没有不变的情感,只有不变的利益。
2001年11月,港湾就在国内第一家推出了机架式以太网骨干交换机,一下子从代理商变成了华为最直接的竞争对手。
2002年1月,港湾又在国内第一家推出了ADSLVDSL混插大容量机架式IPDSLAM系统。
2003年5月,港湾在国内第一家推出支持OC-192接口的T比特核心路由器。
港湾宣称“这些宽带网络建设中应用最广泛、最主流的产品领先于国内主要竞争对手12—18个月”
。
这是港湾对自己的评价,也是对竞争对手的评价,这个主要竞争对手说的就是李一男的老东家华为。
2001—2003年,港湾的年销售收入步步登高:2001年,1.47亿元;2002年,4.1亿元;2003年,10亿元!
在整个业界,人称港湾为“小华为”
!
任正非想不通,在他看来,权力、利益(员工持股在90%以上)、舞台,甚至真情,他都给了员工,而这些人却选择背叛,他痛苦,他迷惘,他更心寒。
李一男的所作所为,给了一些人榜样和示范的作用。
这些人不讲情谊,也不讲规则,像土狼一样,成群结队偷盗公司的技术和商业秘密。
那时候,华为内部弥漫着一股歪风邪气,大家都高喊着“资本的早期就是肮脏的”
,以此为自己的盗窃行为推卸责任。
2003年发生了一件大事,港湾在北京宣布与深圳的钧天科技进行合并。
这成为华为与港湾爆发大战的导火索。
任正非得知这个消息后,在EMT内部会议中说,两个方面军顺利会师了。
钧天科技当时拥有40多项光通信技术方面的核心专利,还有一大批入网许可,钧天的老总叫黄耀旭,是李一男当初在华为的得力干将,也曾是华为的副总裁。
当时华为的最大利润来源有两个,一个是程控交换机,另一个是数据传输技术。
港湾收购了钧天科技,就顺利进入了运营商的数据传输市场,动了华为的奶酪和根本。
更要命的是,李一男和黄耀旭都具备绝对核心的顶尖研发能力,他们俩的公司合并成功,华为恐怕很快就要从这个世界上消失了。
这个时期华为的光通信技术,在国内占有超过70%的市场,给当时还在“过冬”
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