天才一秒记住【梧桐文学】地址:https://www.wtwx.net
讲课的同时,他也抓住一切机会去老板家里交流,探索老板的精神世界。
他们一起做饭吃饭,喝酒打牌聊天。
由于感知力非常好,到最后练得多了,他甚至通过看拖鞋的次序方式,就知道这家人情感思维怎么样,而很多老板几年前跟他说过的话,他都能记住,这让一些人非常感动。
就这样慢慢地他找到了进入老板的方式,团队也在迅速地扩展。
2009到2011年是他讲课最频繁的三年,一年里有350天都在讲课,有一次在哈尔滨出了车祸,眼睛划了一道,肋骨折断,但是在医院休息了13天后开始继续坐着讲课。
还有一次在新疆宾馆夜晚大火,他住在8楼,睡了两个小时才发现着火,救下来后第二天接着讲课,按他的话说是“到哪儿都是讲,死了上天堂讲,烧伤了在人间讲。”
除了刘一秒地倾情投入,思八达强势崛起的另一个原因在于它强势营销的模式。
应该说,提点分成是销售公司的常规,但是思八达把它做到了极致。
思八达的营销团队占到整个公司人数的80%。
在人们还根本不知道思八达是为何物的时候,就是这批年轻的战士疯狂的短信攻势、电话营销以及登门拜访,把这些人拉进思八达的课堂,一步步让他觉得思八达对他有帮助。
思八达对于战士出外约见老板产生的费用从来没有报销一说,也没有底薪,但是高的提点让战士们看见客户就开始兴奋,遇到挫折也不轻易回头。
直到现在思八达还保持着年终奖发现金的传统,从最高的几十万一直发到最后一名,据说场面刺激异常。
很多“战士”
并不一定理解思八达的课程为什么对于老板会有用,他们首先看到和感受到的是说服老板对他们自己很有用。
思八达第一名的员工往往有很多的偶然,很多时候他们自己都不知道怎么拿的第一,去年的冠军做了900万,今年做了不到400万,如果这个机制是正确的,第一名应该有持续性,但每年的前十几乎都整个换一遍。
有时甚至搞定一个客户,一百多万就出来了,因为他会介绍家人和朋友下单。
这个员工可以凭此成为了某个地区的总经理,虽然他并没有核心能力,上台分享的无非就是心劲、死磕,把照片放在床头。
思八达的领导层也是完全的市场派。
董事会都是根据业绩来选的,股权明确不能继承,能力不行就要退股,唯一的机会就是你找一个能胜任的人来代替你,然后给你两年时间出去市场上充电,如果中途退出就净身出户,也不能不经同意投资其它项目。
这种机制看着挺残酷,但对思八达三个字是永久的,这个梯队结束了,下一个梯队会起来。
董事被淘汰就去经营下面省公司,要么在这个领域里占小股份,都会给大家一个通路和空间。
这种制度设计使得思八达极具战斗力,保证了思八达在残酷的市场竞争中迅速的崛起。
今天,也正是这种模式成为他转型升级,继续调整的最大障碍之一。
对于创始人刘一秒来说,依靠着疯狂的营销攻势和独树一帜的智慧表述,完成了他目标的第一步。
这既成就了他也造成了进一步提升的限制。
对内要改变他的企业结构,这会不会带来营销帝国的轰然倒塌?对外需要延伸对企业的服务,除了直指人心的力量之外,帮助小微企业的升级需要更多的东西。
已经有那么多人要跟着走,那么自己要往哪里走,这个问题想不清楚,思八达的发展就没有方向。
对于一艘没有方向的船,任何风向的风都是逆风,更何况还有不可预期的惊涛骇浪。
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!