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第59章合作共赢
“哈利·波特加入球队的消息传得很快，借助大难不死男孩的名气，三把扫帚和记忆影镜的消息也传得很快，几乎半个不列颠的巫师都听过这件事了。”
房间里回荡着博金略显油滑的声音：“但不是所有酒馆老板都有眼光，普通酒客和球迷就是凑凑热闹，我和赖特来的路上算了一下，大约有19位买家有意向购买记忆影镜，找到我这里的有西奥弗顿的老威尔……”
翻倒巷的博金博克店有口皆碑，遇见影镜这种正常渠道买不到的新鲜玩意，都找到博金那里。
少数有见识的巫师，知道蒙克斯塔利家族的名声，也找到几条街以外的维修店，赖特在博金说完以后，紧跟着又补充了一些名单。
“戈德里克的艾达……”
“丁沃斯镇的阿尔菲……”
“上弗莱格利的独眼杰克……”
英国巫师圈子就这么大，有传承的巫师家庭基本都沾亲带故，哪怕是纯正永胜的马尔福家族，也跟纯血之耻韦斯莱有血脉上的亲缘。
蒙克斯坦利和博金也有各自的熟人，介绍客户名单时各自都有偏帮，遇见普通顾客就说个名字，提一句是哪里的巫师，遇见关系亲近的熟人，则会详细介绍客户情况，争取供应商莱温特的好感。
梅尔文静静听着两位中间商介绍客户，心中默默则是分辨客户背景，挑选出几位特殊的优质客户。
“戈德里克的女巫艾达经营着一家金飞贼酒馆，祖传的自酿啤酒，周围村民都好那一口……”
这就是普通客户。
“西奥弗顿的老威尔以前是傲罗，上次巫师战争期间跟疯眼汉一起发疯，被食死徒炸掉一条手臂，阴雨天总是又痒又痛，只能靠威士忌止疼，退休以后索性开了家酒馆，专卖烈酒，开始只是傲罗同僚照顾生意，后来很多男巫都到他那儿喝酒，很多酒客的亲属遭受过食死徒的谋害，对哈利·波特心怀感激。
也有部分是魁地奇球迷，听说三把扫帚在放霍格沃茨的比赛，老威尔带着酒客连续闭店一个星期去霍格莫德，罗斯默塔差点以为他是来偷学酿酒配方的。”
这个有傲罗背景，属于优质客户。
“丁沃斯镇的阿尔菲是个快嘴，以前是魁地奇世界杯的解说员，1986年决赛的时候在解说台上骂西德国家队在小组赛最后一轮收黑钱打假球，赛后被赛委会要求在报纸上公开道歉，阿尔菲是个火爆脾气，表面说要道歉，结果当着记者的面，把体育司和赛委会几位主管官员都骂了……
“阿尔菲最后主动离职，回老家开了个魁地奇俱乐部，平时就是退役球员和裁判们消遣打发时间，上周去三把扫帚看了比赛，付酒钱的时候直接掏了几千加隆给罗斯默塔女士，说是要把影镜买下来，结果被马尔科姆当成醉汉踹出去了。”
这个有专业背景，也是优质客户。
“上弗莱格利的独眼杰克以前是魁地奇比赛的摄影师，还是在86年那次魁地奇世界杯，为了拍摄最精彩的照片，离球场太近，被游走球撞碎了一只眼睛，退休以后办了个杂志专门报道魁地奇新闻，刊登魁地奇方面的文章，不过专业性太强，销量还不如唱唱反调，没两年就倒闭了。
“杂志编辑部改成了酒馆，文化人的酒馆，那边的顾客基本都是出版社的人，编辑记者都有相同的臭毛病，要么总是说些捕风捉影没有证据的内容，要么就是叽叽喳喳说一大堆，你听起来觉得很厉害，回去仔细思考，嘿，其实什么也没说，阿尔菲是因为辱骂魔法部官员离职的，到他们嘴里就成了揭露魁地奇贪腐，被排挤赶走……”
梅尔文眼前一亮，这个杰克更是专业对口，他脑子里肯定全是精彩画面。
“对了，还有几位纯血家族的巫师，这些人不是为了自家生意，只是买回去放在庄园里自己观看，纯血家族就是这副德行，我就不说名字了。”
赖特说得口干舌燥，灌了一口啤酒。
纯血家族的老汤姆和博金露出尴尬笑容，博金清了清嗓子，表情有些底气不足：“最后是我们翻倒巷，翻倒巷里聚集了一批不方便露面的巫师，他们当中也有狂热的魁地奇球迷，也有哈利·波特的粉丝，平时躲在翻倒巷的地下，闲暇时也会喝几杯放松放松……总之，我们也需要一面影镜。”
梅尔文稍作沉吟，翻倒巷比较复杂，他们属于渠道商，也算是优质客户。
一直旁听其他买家，老汤姆把自己跟他们对比了一下，猛然发觉自家没有竞争优势，赶忙出声表态：“破釜酒吧愿意跟学校合作，只要有和三把扫帚一样的影镜，我愿意给学校球队分成，还有教授你的佣金。”
“和三把扫帚一样……”
梅尔文目光幽幽的看着他：“记忆影镜不用给钱，内容由我免费供应，酒馆只提供一个场所，不用承担经营风险，几乎是零成本的买卖，换谁都愿意。”
老汤姆挠头露出腼腆的笑，画面有些惊悚。
“记忆影镜造价三万加隆，你们酒馆分成能有多少，一个月几百加隆，十几年才能回本……”
梅尔文简单解释一下情况，然后得出结论，“三把扫帚是推广影镜的特殊范例，后面的酒馆再想加入就不是这个价格了。”
老汤姆和博金若有所思的点点头，没有太多怀疑，市面上也有展示记忆的同类产品，价格的确上万，他们都是生意人，明白这种亏本生意没人做。
只有赖特眨巴眼睛，表情微妙。
什么三万加隆，他怎么不知道，上次制作大尺寸影镜成本近万，主要是因为研发和试产成本，哪怕算上这些也就九千加隆，怎么梅尔文嘴巴一张一闭就是三万加隆了。
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