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听了这句话，你有什么样的感想呢？难道不觉得这句话既富有深意又很有启发性吗？看到这句话的瞬间，我就情不自禁地想记下来。
但是，如果说出这句话的是你身边那些总是失败的人，你会怎么想？
“现在经历的这些失败将来一定会带我走向成功。”
如果听到那些经常失败的人说这种话，你的第一想法会不会是“这个人在胡说八道些什么”
。
但是，如果将两个人所说的话进行比较，其实两句话的内容几乎相同。
区别在于我们对说出这两句话的两个人的“信任感”
。
在传达的过程中，信任感十分重要。
那么，我们该如何赢得信任呢？首先，我们必须考虑信任感的结构。
信任感的结构是什么样的呢？
我认为信任感由以下7个要素构成。
自我角度：①诚实、坦率；②技巧、能力；③结果、成就；④接触频率；⑤有修养。
对方角度：⑥兴趣；⑦意义、价值、动机。
不同的人对此可能有不同的看法，但在我看来，正是这7个要素构成了信任感。
如果我们能在实际行动中意识到这些要素，就能赢得对方的信任。
不过，并非所有要素都必须存在，即便缺少了某个要素，只要其他要素的作用强大，就能让对方产生信任感。
第二步是与对方建立关系。
如果对方觉得“这个人说的话应该可以信任”
，那么传达到位的可能性就会极大地增加。
下面要说的内容类似于“先有鸡还是先有蛋”
这个问题。
我会为大家介绍能够赢得信任的表达方式。
构成信任感的7个要素会通过我们的表达不断地强化。
诚实、坦率指的是要耐心且认真地对待对方，如实地表达自己的想法，同时要认真倾听对方所说的话。
如果不能有效地表达自己创造的成果和价值，那么我们的技巧、能力和结果、成就以及意义、价值、动机可能都不会被对方注意到。
因此，我们要通过有效的传达方法来表达自己。
接触频率指的是增加表达频率，通过这个方法可能也会赢得对方的信任。
有修养指的是抓住恰当的机会表达自己的观点，争取赢得对方的信任，而不是一直强势地逼迫别人接受自己的观点。
兴趣是指将“我对你有兴趣”
这种想法传递给对方，这样一来，对方可能也会对你产生兴趣。
在下一章中，我将介绍16种传达技巧。
其中既有适用于日常对话或商务往来的谈话技巧，也有能在构思广告语或文章时发挥作用的窍门。
请从你感兴趣的部分开始阅读，并以自己的方式运用吧！
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