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孙志高虽然插不上话，但也听得连连点头，心里暗暗想著，以后我也得多给县衙里的那些书吏出出难题，不能总让他们当算盘珠子，拨一下动一下。
片刻后，周通眼睛一亮，猛地抬起头：“先生，我懂了！
这就是在拔锚！”
“如果我们发求购，那我们的锚就是乞丐。
但如果我们不求购，我们谈筛选，也就是顾辞信里说的只收顶级丝。
列出一大堆苛刻的標准，挑挑拣拣，那我们的锚就变成了贵客！”
“对！”
陈文讚许地点头，
“这样一来，我们在他们心里的锚就从乞丐变成了贵客！
他们的注意力就会从寧阳缺不缺货转移到我的丝够不够好上！”
叶行之听得目瞪口呆，好半天才回过神来：“这简直是指鹿为马？
不，是指桑骂槐？
也不对，这简直是夺天地之造化啊！”
陈文微微一笑，接著写下第三个词，稀缺效应。
“这是我们讲的最后一个概念。”
孙志高看到只是一愣，他心说，怎么还有？
李德裕看到他的反应，只是笑道：“我们都习惯了。”
陈文继续说道：“东西不是送上门才值钱，是抢不到才值钱。
这叫奇货可居。”
“当年吕不韦为何能把异人扶上王位？
因为他把异人包装成了奇货。
我们也一样。”
“我们要让他们觉得，能把丝卖给寧阳是一种资格，而不是帮忙。”
“我们要告诉他们，寧阳商会的採购名额有限，过时不候！
比如只要前三千担！
让他们產生紧迫感，让他们觉得如果不赶紧卖给我们，就是错失了良机！”
“这就叫惜售。”
陈文一口气讲完这三大理论，然后放下石笔，看著叶行之，回答他最初的问题。
“叶大人，所以我们不是在撒谎，我们是在造势，在公关。”
“势若成，假亦真。
势若败，真亦假。”
叶行之此时只是点头，听完这一堂课，他已经被陈文完全说服了。
陈文则转头看下弟子们，问道：
“那么具体的报纸，该怎么写才能配合他把这个贵客的架子端起来？”
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