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太好了！
走，我要跟你好好谈谈……厄瓜多尔老人挽起徐钊的胳膊，就往下榻的饭店走。
这一夜两人畅谈很长时间，最主要的收获自然是牛意。
徐钊从这个老外那儿接的贸易一直延至今日，而且始终是厄瓜多尔地区最大的客户。
有一冋我参加交易会回来，没注意把衣袋里的名片洗湿了，徐总将我好一顿批评，说我对工作、对朋友缺乏真诚和用心。
徐钊现在是公司老总，他的一位部下对我们说。
我是这样要求员:的。
因为名片对搞贸易的人来说，就跟牛活中的朋友一样，你得真诚对待，珍惜一面之交而在外贸工作中，全世界做生意的人那么多，又分散在71湖四海，这一面之交可能就成为终生朋友，也可能永远是陌生人。
你把别人记在心头，你的事业吋能就因为这一张名片、一个面之交而彻底改变。
徐钊对人的真诚和友善在外贸行业是出广名的其实生活电的他也是如此。
之二：矿泉水与咖啡传奇、广交会现场什么最多？什么敁缺？善于观察、细心研究的徐钊在头两次参加广交会后对此立即有了自己的结论:广交会上生意人最多，现场喝水的地方最缺所有参加交易会的人都是为生意而来。
似颇有苏州人性格的徐钊有自己独到的生窓理念：生意要做好，先得给跟你做生意的人留下一一个好印象，而好印象吋能是点点滴滴积累而成的。
记住：什么都可以少带忘带，免费矿泉水必须多带，不得落下！
从第二年开始，徐钊与同事一一起参加广交会时，他要求自己，也要求同爭在布置自己的摊位时，这一条放在必须之列。
先生，不好意思，我想到你这儿要点水喝。
一位气喘吁吁的港商过来，冲徐钊笑眯眯地乞求道。
可以可以。
我们这水本来就足免费给朋友喝的。
徐钊以同样的笑脸回敬对方，并亲自给对方倒一杯矿泉水。
谢谢。
谢谢。
港商非常满意地在徐钊他们的摊位处坐下，然后舒心地喝起水来。
徐钊友善地上前聊上几句：先生做什么生意？
喚，我做自行车配件徐钊心喜，又问有主了？
有主了。
徐钊仍然耐心地欢迎先生以后有机会上我们苏州旅游：苏州好啊！
上有大堂，下有苏杭。
现在苏州不仅是旅游名胜，而且经济发展也非常快，特别是我们的外贸这几年发展迅速……
是吗？可我的自行车生意过去一直是跟上海那边做的……上海足中国的自行车之都，品牌好不过我们苏州有许多是上海自行车厂的配件企业，质馈好，价格便宜。
噢？你能给我们说说吗?
可以。
徐钊没有直接回答，倒是先为对方满上一杯矿泉水。
看着对方用清爽的水滋润过后，徐钊以其吴语特有的柔软亲切的语调，将所知道的中国内地自行车制造与配件生产情况娴熟地介绍了……
哇，你徐先生怎么知道这么多啊！
我跟你好好谈谈。
我也想到你们苏州走一趟……
徐钊谦逊而欣喜地:奸啊，我们真诚欢迎！
来来，冉喝一杯水，润润嗓子，先生这几天一定很累了，声音都有些哑了。
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