天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
06那些经典文案，是如何做到一句话说动消费者的
banner"
>
一个明确的主题，一篇没有废话的正文，是文案的“骨骼”
。
在文案中融入感情、洞察需求，一遍写出来，改动N遍，这个抽丝剥茧的过程，就是优秀文案的孕育过程。
总结起来，大多数超级经典的文案，都是从以下四个句式类型演变而来的。
一、挖掘细节
◎我们只做大自然的搬运工——农夫山泉
农夫山泉没有强调自己的水是最好的，而是通过告诉大家“每一瓶水都是在水源地灌装的，自己只是大自然的搬运工”
这样一个细节，突出了农夫山泉的天然品质。
如果你想证明某个产品或品牌的好，那么挖掘它的真实细节是重中之重。
◎力臻精准，源自1865——真力时
真力时手表没有刻意夸大自己的品质，而是抓住钟表最本质的作用，从时间的精准性入手，再联系品牌自身悠久的历史，突出了真力时的品质非凡。
好文案不是结论，而是事实。
事实，远胜浮夸的结论。
二、类比常识
◎透心凉，心飞扬——雪碧
雪碧的这句广告词，没有用干巴巴的语句来形容雪碧的滋味，而是将喝雪碧的体验类比为凉水浇在身上的那种舒爽——透心凉，以此来突出其止渴解暑的卖点。
除了产品体验可以类比常识外，产品本身也可以。
◎风驰电掣，大运摩托——大运摩托
◎德芙，纵享丝滑——德芙巧克力
很多时候，消费者在购买某一产品前并不了解此产品。
这时候，产品信息常识化就显得非常重要。
运用类比的手法，用熟悉的事物去类比陌生的产品，不仅能让消费者快速了解产品，还能让消费者对产品或品牌产生熟悉感和认同感。
◎只要半平米的价格，日韩新马泰都玩了一圈。
◎一支香烟换一张面膜，他健康她美丽，这才是郎才女貌！
◎你认为便宜的××，除了价格便宜，没有半点好；你认为昂贵的××，除了价格贵点，没有半点不好！
这种类比随处可见，将A事物与B事物类比，二者的区别显而易见，也更有助于在消费者心中树立直观的品牌概念。
三、以退为进
以退为进，既可以借助产品的优势，也可以借助其缺陷。
比如大众进口汽车甲壳虫的文案：
◎它很丑，但它能带你到想去的地方——大众甲壳虫汽车
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！