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先说说生存！
人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，能活得更舒适！
所以衣食住行样样都得讲究。
再来说说繁衍！
换言之就是找配偶。
为什么女的喜欢找“高富帅”
，男的喜欢找“白富美”
？不单单是为了追求物质，为了养眼，还为了确保后代有优良的基因。
读到这里，或许很多人又按捺不住了，觉得这跟写文案有什么关系？当然有关系，而且关系密切！
因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望，只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者内心，从而启动消费者的购买开关，让其实施购买行为。
一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：
①避免劳累，享受舒适的生活；
②长寿，保持青春、健康、有活力；
③享受美食；
④免受疾病痛苦，远离生命危险；
⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；
⑥有满意的伴侣；
⑦保护好家人。
知道了人的这七种欲望，我们就能深入读者的内心，在读者心中种下好奇的种子。
比如，要写一款榨汁机的文案。
原文案：
◎你家的榨汁机OUT了，还不赶快换掉！
→榨一杯果汁只要30秒；
→迷你轻巧，不占地方；
→全新食品级PP材质，安全无毒；
→榨完汁，杯子一冲就干净，很方便；
→榨汁过程一点儿都不吵，很静音。
很多人看完这篇广告，并不打算换掉现在的榨汁机，因为这个文案描述的这款榨汁机的功能，许多榨汁机都具备。
如果将文案换成这样，效果就另当别论了：
修改后：
◎用了这款榨汁机，你的人生将会出现这些变化！
→这款榨汁机会让你忘了充满添加剂的超市饮料；
→从明天开始，陪伴你的将是冰箱中红橙蓝绿紫的蔬菜水果；
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