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二、给消费者提供一个无懈可击的购买理由
某育儿APP的文案：
◎在××，做更好的妈妈！
某高端珠宝品牌的文案：
◎信者得爱，爱是唯一！
以上两则文案都很直接地给了消费者一个必须购买或使用的理由，比如育儿APP的那个文案，击中了女性想要做好妈妈的心理需求。
现代女性都希望能平衡家庭和事业之间的关系，而育儿是个颇费脑筋和精力的事儿，如果有一款APP能解决这一问题，当然会深得妈妈们的喜爱，所以这款APP的下载量很快超过了10万。
而另一则关于珠宝品牌的文案，则击中了人们对感情专一的诉求。
在外遇、出轨等不良信息充斥各大媒体时，人们对爱情的忠贞更加渴望。
倘若有种东西能让人们相信爱情，并将相守一生的承诺赋予其中，谁会拒绝购买呢？
三、从消费者趋利避害的心理着手
人们对未知的事物有着本能的恐惧，而恐惧心理又会促使人们去做某些事情，以减轻或对抗这种状态。
比如人们害怕衰老，会情不自禁购买许多抗衰老的护肤品；人们害怕生病和死亡，所以会购买各种保健品……
倘若能将人们的这些心理运用到文案中，直戳痛点，定能唤起人们的危机意识和紧张心理，从而改变他们的态度或行为。
比如丸美眼霜的文案：
◎弹弹弹，弹走鱼尾纹！
众所周知，鱼尾纹意味着衰老，这个文案正是利用女人害怕衰老的心理，凸显产品的功效，只用简单的几个字就告诉消费者，这款产品可以让肌肤恢复弹性，让鱼尾纹消失。
再看下面这则禁烟广告的文案：
◎你吸烟不要紧，但别拉着你的孩子陪葬！
在让人戒烟的公益广告中，如果只是让当事人自己戒烟总显得力度不够，因为他已然明白吸烟的害处，但还是欲罢不能！
如果将受害人变成当事人的孩子，人们的恐惧心理就会被激发，为了避免孩子因为自己受到伤害，吸烟人士就会有动力去戒烟。
在利用人们趋利避害的心理时也要避免危言耸听，不可夸张地宣扬产品不具备的功能，而是要在产品具备的功能上深入开发，挖掘人们的潜在心理诉求，达到最终的营销目的。
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