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“程万里”
只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。
所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。
按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万龙幣，於是“程万里”
就把耿直当做了第二只肥羊。
他咬定自家商品一贯售价一万龙幣，童叟无欺，且已售出上百单云云。
但耿直只认五百龙幣，多一分都没有。
价格落差宛如东非大裂谷，但“程万里”
的耐心出奇得好——毕竟，卖个ppt模板几乎零成本，能赚一点是一点。
他使尽浑身解数，舌灿莲，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。
最终，经过一番激烈的討价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙幣的价格成交。
【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝帐户吧（hxxx）。
款到，我立刻发你模板文件。
【1025】：不行。
万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。
【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！
卖出去上百单了，口碑槓槓的，不可能为了这点小钱骗你……（大段解释）
【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？
【1025】：没关係。
我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。
我们约个地方见面交易吧。
学生宿舍里，盯著屏幕的程万里看到这条回復，表情瞬间僵住。
他隨即抬手，“啪”
地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！
让你丫非得说能当面交易！
嘴欠！”
耿直的策略很清晰：先通过前期錙銖必较的討价还价，將自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。
隨后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，產生“沉没成本”
效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。
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